订单与项目情况 - LOXO项目未结束，进展取决于客户项目进度 [1] - 部分出口订单客户会预先支付原材料款，但无固定比例 [3] 客户与市场壁垒 - 客户更换供应商需重新审计验证，风险大 [2] - 公司产品技术难度大，市场上难寻其他供应商 [2] - 公司致力于新技术应用，成本降低后竞争优势将提高 [2] 产能与合作 - 晖石有8个车间，目前仅使用2个，拓展空间大，尚在整合中 [2] - 公司以委托晖石生产的方式合作，结合行业毛利率保证结算价格公允 [2] - 公司大项目基本在晖石或谛爱完成 [2] 公司战略布局 - 公司收购药建康科利于向产业链纵深发展 [2] 分子砌块相关 - 公司设计的分子砌块新颖，部分无文献报道，客户筛选阶段就持续供应，大批量时工艺优化完善，客户转移与否取决于转移成本 [3] - 公司分子砌块库中常备分子砌块有一万多种 [3] - LOXO订单的分子砌块在起始物料阶段，无需GMP环境生产 [2] 产品与销售 - 公司库存产品可直接售卖，也可作原料深入研发 [3] - 公司与客户结算，一般客户签收货物后有30天质量无异议期，客户信用良好，到期均会支付 [3] 限售股情况 - 今年9月部分限售股解禁，主要是员工持股平台，会结合员工意向减持 [4]