活动基本信息 - 活动日期为2018年7月12日下午14:30 - 17:00 [1] - 活动地点在厦门市湖里区岭下北路1号亿联研发大楼 [1] - 活动类别为深交所举办的投资者开放日 [1] - 参与单位及人员包括通过华福证券、兴业证券报名的40余名投资者、全景财经2名记者、深交所投教中心刘然 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书张惠荣、财务总监叶文辉、证券事务代表余菲菲 [1] 活动主要内容 参观与介绍 - 投资者参观公司实验室并观看视频会议系统产品演示 [2] - 深交所投教中心刘然介绍深交所投资者服务平台 [2] 公司情况及规划 - 公司成立于2001年，是全球领先统一通信解决方案提供商，产品为统一通信个人桌面终端及视频会议系统，目标用户是全球企业用户 [2] - 公司是SIP话机领域市场份额全球第二、中国第一的提供商，高端合作伙伴遍布全球，是微软金牌战略合作伙伴，与全球前10大电信运营商建立战略合作关系 [2] - 2017年销售收入近14亿，增长约50%，净利润近6亿，增长约37%，纳税额超过1亿，人均创造产值约200万，视频会议系统进入中央采购名录 [2] - 未来规划是为客户带来“云 + 端”极致音视讯体验，愿景是成为全球领先的统一通信解决方案提供商 [2] 财务情况 - 2018年上半年总体业绩稳定增长，营收增长20 - 25%，因产品90%以美元计价，人民币对美元汇率波动影响7%的营收，去除此因素营收增长27 - 32% [2] 投资者问答 中美贸易战相关 - 目前公司产品海关编码不在2000亿征税名单之列，但产品是否受波及不确定，竞争对手产品主要在中国生产，面临相同情况 [3] - 公司在美国销售收入占三分之一，若按10%征税标准，综合人民币贬值等因素或抵消征税影响，也可能进行转口贸易 [3] SIP话机相关 - 国内缺乏成熟社会性IP运营网络，三大通信运营商未推广IP通讯，市场处于起步阶段；海外有民营运营商推广，竞争激烈，发展较快 [3] - 全球SIP话机TOP1供应商是宝利通，技术强大且比公司早10多年进入行业，公司终端产品质量性能与宝利通同等水平；TOP3为潮流，产品推出速度更快；目前竞争格局稳定，除非有颠覆性技术，否则新竞争对手出现可能性不大 [3] - IP通信替代模拟通信理想化渗透率可达100%，目前未看到明显阻碍因素，公司将以视频会议系统作为未来几年战略规划 [4] 产品竞争力相关 - 公司VCS产品处于快速发展期，市场下沉趋势明显，核心竞争力在于追求产品极致、持续投入研发，产品终端性能优越，易用、易部署，具备高性价比优势 [4] 公司发展相关 - 公司保持业绩稳定增长维护股东利益，也会结合实际需求考虑使用资本市场工具 [4] - 人工智能是应用于产品的技术工具，可增加用户产品体验感，目前产品中有应用，但不会单独成为发展方向 [4] 费用与成本相关 - 研发费用占比基本在年销售额7 - 8%，未来研发费用绝对值上升，占比稳中有升 [5] - 采购物料成本占总成本35%左右，电容、电阻等价格上涨幅度大但占比小，对公司无明显影响 [5] 汇率相关 - 人民币对美元汇率波动影响基本可由理财产品收益抵消，公司倾向快速结转美元获取人民币理财收益，也可能采取远期结售汇方式降低风险 [5]