投资者关系活动信息 - 活动类别为深交所举办的“践行中国梦·走进上市公司”投资者开放日 [1] - 参与单位包括国元证券等多家证券机构报名的投资者、第一财经等媒体记者以及深交所领导 [1] - 活动时间为2018年1月12日下午2:00 - 4:00，地点在海南省海口市桂林洋经济开发区公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理范敏华、副总经理邹银奎、财务总监罗佟凝 [1][2] 活动流程安排 - 14:20财务总监罗总主持开场讲话 [2] - 14:25副总经理邹总介绍工厂情况 [2] - 14:42董事长范敏华介绍企业发展情况 [2] 业绩与产能相关 - 针剂新厂房6月投产，在当前药政政策下，国际化和一致性评价对新产能利好，产能放大后业绩预计较好增长 [2] - 2018年现有品种保持以往年度增长，新品种获批及产能建设提升将带来新利润增长点 [6] - 产能建设按计划进行 [6] 资金回笼情况 - 公司执行严格应收账款内控管理，对客户资信严格筛选考核，资金回款按内控流程执行，一切正常 [2] 产品市场预期 - 依替巴肽注射液在荷兰和德国获批，正与多家公司谈合作，还将在欧洲扩增其他国家上市许可，欧洲合同在谈，业绩影响看合同签订情况，美国市场和客户看好该品种 [2][5] - 抗高血压药针剂用于急救和手术，一般口服为主 [6] 仿制药竞争力 - 国家仿制药一致性评价对行业产业升级有积极意义，公司走国际化路线，在一致性评价上有先行优势，固体及针剂一致性评价正在进行 [3] - 固体一致性评价按计划进行，属于289的产品仅三个品种且销售额小，对整体销售影响小 [3][4] 研发情况 - 董事长范敏华参与研发选题、重大项目评估和资料评审等工作，2018年研发投入将大幅增加 [3] - 研发激励采用多种形式，包括股权激励，团队稳定 [3] 市场布局 - 已与不同客户签订二十多个产品合作并立项开发，后续几年陆续报出，将根据市场机会开发不同市场 [4] - 国内市场自己做，国际市场目前采用合作方式 [5] 公司优势与对比 - 国际市场看重品质和信用，公司从2005年开始走国际化道路，沉淀文化、苦练内功，研究法规打造体系，坚持员工培训 [4] - 恒瑞是创新和国际化榜样，华海从原料药发展到制剂，壮大国内固体制剂市场，公司希望从针剂做起 [5] 其他问题回应 - 限抗目前未对公司销售产生影响 [5] - 目前在生物大分子上无布局 [5] - 针剂目前收入占比少，主要是欧美市场收入，中国市场前景好，未来收入将大幅提升 [5] - 仿制药研发投入根据难易程度等因素，从几百万到上千万元不等 [5] - 替代产品新上市因价格高和学术推广需要时间，新老产品将共存一段时间，公司会通过研发丰富产品线补充新品种 [6]