市场拓展与合作 - 未来市场拓展从加强新品种膜产品研发和拓展膜分离技术应用领域两个维度推进 [3] - 南京工业大学资产经营有限公司是公司股东之一，公司与南京工业大学有市场化研发项目合作，也与其他高校及科研院所有不同领域方向合作 [3] 业务模式与结构 - 公司产品分为膜集成技术整体解决方案及膜材料与配件销售两大类，通过参加行业会议、展会等直接推广，也与工程公司及设计院合作推广 [4] - 主要产品为以陶瓷膜等膜材料为核心的膜集成技术整体解决方案，应用领域包括生物与医药、化工等过程分离领域及特种水处理领域，医药与化工是成熟领域，食品和植物提取是新领域，特种水处理是重点开拓领域 [4] 技术优势与区别 - 陶瓷膜分离技术与传统工艺相比具有纯物理分离、不产生新污染、能耗低、分离精度高等优势 [6] - 中水回用处理要求高于传统达标排放，处理成本也更高，但在水价高、排污指标紧张地区综合经济效益明显提升 [5] 业绩与成长 - 公司业绩受宏观经济影响，下游企业投资放缓、采购需求下降，未来随宏观经济回暖及新应用领域开拓，业绩有望稳步成长 [5] 公司定位与战略 - 公司定位是膜集成技术整体解决方案提供商，未来专注膜材料和膜技术研发应用，加强技术创新、开拓新兴领域、加大营销推广力度 [6] 毛利率与膜管替换 - 近年来公司陶瓷膜产品毛利率有波动，但维持在 40%以上，下游行业受宏观经济影响，竞争激烈对毛利率有一定影响 [6] - 公司业务包括销售用于更新替换的膜材料及配件产品，并提供更换服务，不同应用领域膜材料替换周期不同 [7] 油田项目与行业竞争 - 公司在油田回注水领域有丰富经验且建有示范工程，但油价低迷影响相关项目投资，后续持续关注投资情况变化 [7] - 国内陶瓷膜行业竞争体现为与传统过滤分离工艺企业、国外先进膜企业、有机膜企业竞争，竞争对手有法国诺华赛公司、美国颇尔公司、法国达美工业公司等 [8] IPO 募集资金与市场体量 - 公司 IPO 募集资金全部用于主营业务相关项目，包括陶瓷滤膜及成套设备生产线扩产建设项目、面向废水处理及回用的分离膜装备产业化项目 [8] - 陶瓷膜行业市场体量取决于下游应用行业发展，公司持续开展下游应用行业研发立项，随应用领域拓展市场体量会增长 [8]