分组1：海外业务拓展与中美贸易摩擦影响 - 公司海外产品主要为LED照明灯具，采用大客户直销战略，2017年上市后将该战略推广至全球优质客户开发，客户数量增加，开发周期长、进入壁垒高，但开发成功后客户信赖度和粘性好，采购和支付能力强，是照明业务稳定发展的重要保证 [2] - 公司海外产品以FOB模式为主，新增美国关税由美国客户承担，美国客户可转嫁部分关税，公司通过产品研发迭代前瞻、优化成本应对压价，中美贸易摩擦爆发后，公司对美国地区客户销售金额从2017年的9000多万提高至2019年的3亿多，近两年在北美新开发10多家二级优质客户，部分已批量交货，未对销售和客户开发产生重大不利影响 [2] 分组2：应收账款情况 - LED照明业务结算周期以月结30 - 90天为主，应收账款回收周期以60 - 120天为主；FPC业务结算周期以月结90 - 150天为主，应收账款回收周期以120 - 180天为主；其他业务以现结为主 [3] - 公司大客户经营良好、资金雄厚、信誉良好，近几年应收账款期后回款率在97%以上，回收风险较低 [3] - 公司建立完善客户评级制度，明确销售和回款责任人并纳入绩效考核，定期分析账龄、及时催款，购买出口信用保险并给予客户信用额度，控制应收账款风险 [3] 分组3：研发投入 - 公司创新中心提前3 - 5年进行基础技术研究，研发中心提前2 - 3年进行集成技术研究，技术开发部提前1 - 2年进行产品技术研究，推进产品升级迭代 [3] - 近几年研发投入经费占营业收入比例在4%以上，今年预计也在该范围，主要投入LED照明、UV、红外、FPC等技术研发和创新，还参与标准制定和专利申请 [3] 分组4：疫情影响与订单情况 - 照明业务欧洲商超客户3、4月推迟部分订单交货，5月逐步恢复正常；北美工程灯具客户未取消或延迟订单 [3] - FPC业务受新基建、5G带动市场需求增加，新产品和新客户开发有一定效果 [3] - UV消毒杀菌产品3月10日左右开始销售，UV模组与多家企业联合开发；教育照明业务受开学时间影响延迟，现积极推动 [3] - 公司将保持持续稳定健康发展 [3]