业务发展与战略 - 公司独立站现阶段以自营品牌为主，未来可能与其他品牌合作，赋能海外仓客户 [2] - 公司通过整合升降桌场景中的台灯、椅子等产品，提供DIY选项，提升客户体验 [3] - 公司计划扩品类，推出更具竞争力的产品，并在第二、三世界国家销售 [4] - 公司通过购买1800TEU集装箱船锁定远期海运成本，降低运营成本 [4] - 公司计划在东南亚和一带一路国家布局新兴市场，目前欧美日销售占比为6:3:1 [4] - 公司计划通过扩品类和推出高性价比产品，保持升降桌品类的增长 [5] - 公司计划通过ToB和ToC双线发展，加快升降桌的线下零售布局 [6] 海外仓运营与盈利能力 - 海外仓初期投入大，去年利润率约为3%，今年一季度接近8% [3] - 公司租赁仓库约25万平米，洛杉矶佩里斯旗舰仓租金高达一亿多人民币 [3] - 公司通过小仓换大仓、招商填仓等措施提升海外仓利用率 [3] - 公司计划通过“机器换人”提升仓库自动化和信息化，降本增效 [4] - 公司海外仓未来盈利能力将显著提升，自建仓库投用后将替换大部分租金成本 [3] 库存管理与营销策略 - 公司通过定期大促和促销活动灵活管控库存，未来库存周转可能加速 [3] - 公司计划通过众筹预售等模式优化库存周期 [3] - 公司动态库容控制在80%左右，逐步释放库容 [4] - 公司通过优化物流终端价格，提升客户体量，去年服务350多个客户，今年增至500多个 [4] - 公司计划通过新媒体和传统媒体结合，继续加强品牌营销 [6] 市场与竞争格局 - 全球升降桌市场容量约100亿美金，年复合增长率7% [5] - 公司在升降桌品类上保持全球领先地位，未来计划扩品类并推出高性价比产品 [5] - 公司在消费降级背景下，通过中国制造和中国品牌优势满足市场需求 [5] - 公司通过全球供应链布局，在大国博弈背景下保持稳健 [5] 财务与股权激励 - 公司推出股权激励计划，设定高业绩目标，授予业务部门期权激励 [4] - 公司计划通过扩品类、降成本等措施提升销售净利润率 [4] 广告与品牌建设 - 公司去年四季度在全国36个一二线城市进行大规模梯媒和公交车广告投放 [6] - 公司独家冠名CCTV-4《中国脊梁》栏目，提升品牌知名度和形象 [6] - 公司加强新媒体渠道市场营销，组建种草和达人运作团队 [6] - 公司抖音号“乐歌项董说”粉丝数量突破160万，持续快速增长 [6]