销售表现与市场策略 - 公司"黑五网一"期间线上全渠道销售同比增长80%+ [3] - 全球独立站销售合计增幅160%+，独立站销售金额占比58.3% [3] - 自主品牌"FLEXISPOT"用户认知度持续增强，购物下单支付的最高迸发人数达到几千人级 [3] - 全平台用户购买单价ARPU同比增长8.45%，双电机升降桌占比大幅提升 [3] - 用户访问量同比增长62%，转化率同比提升23%，独立站转化率同比提升34.5% [3] - 亚马逊平台的升降桌类目TOP100排名，乐歌"FLEXISPOT"自主品牌名列第一 [3] - 线性驱动智能升降桌销售占比从去年的63%提升至76% [3] 产品与技术发展 - 公司将继续提升线性驱动产品的智能化水平，提升工艺效率 [3] - 扩展除智能升降桌以外的线性驱动产品的应用，拓展公司持续成长空间 [3] - 电动床整体市场美国市场11月到货，Q4销售占比不多，明年1-3月会有高中低三种路线布局 [4] - 美国电动床整体市场大概10亿美金，渗透率大概10.3%，处于发展阶段 [4] - 欧洲电动床市场也差不多10亿美金，渗透率提升非常快，整体电动床年复合增长超过20% [4] 物流与供应链管理 - 公共海外仓与自主电商的协同生态效应显现，物流成本持续降低，发货时效提升 [3] - 美国港口拥堵严重，美西10月初运费9000美金，现在又在1万左右震荡，对海运有一定影响 [4] - 越南工厂今年Q3开工率有20%+，10月开始有序复工，现在基本上可以满负荷开工（90%+） [5] 市场竞争与战略 - 公司长期主义战略贯彻，不断提升研发力量，持续追加品牌投入，不随意打价格战 [4] - 公司于2018、2020、2021年推出了三期限制性股权激励方案，统一员工和公司的利益 [4] - 公司新成立创意视频中心，在国内外多渠道进行拍摄视频内容，进行宣传 [4] - 公司转化率提升近20%，通过20万用户的积累，进行精准投放和引流 [5] - 公司专业专注，提升线性驱动产品的智能化水平，提升工艺效率，扩展除智能升降桌以外的线性驱动产品的应用 [5] - 公司电动床将是第二增长曲线，具备厚积薄发的能力 [5] - 公司全价值链布局，有规模效应优势，自主品牌和自主渠道有很强影响力 [5] - 公司公共海外仓的生态优势，线性驱动的技术背景和产能规模 [5] 内销与品牌运营 - 内销方面，双十一大盘增速：天猫同比+8%，京东同比+20%，乐歌双十一增速远高于大盘 [6] - 公司除了线上也会发展线下体验店，今年4月开了店中店，接下来也会有体验店开店 [6] - 国内市场更内卷，品牌要做好主要还是要去抢夺目标用户 [6] - 公司紧紧围绕线性驱动的技术和应用，除了升降桌外，还有很多其他的应用场景 [6] - 智能电动床是很大的一类，还有升降茶几、学习桌，床上面还可以延伸出去很多具有老年康复功能的产品 [6] 合作与未来发展 - 公司与美国床垫公司的合作前景良好，持续有新客户在接洽 [6] - 公司基于原有的销售渠道会进行协同的推广发展 [6]