销售表现 - 双十一期间天猫平台总销售额为5,403亿，同比增长8.5% [2] - 京东平台总销售额为3,491亿，同比增长28.6% [2] - 乐歌升降桌在京东和天猫同类产品中排名第一 [3] - 乐歌学习桌在京东同品类中排名第五，天猫排名第十九 [3] 市场策略 - 国内营销大方向为高质量可持续发展，维持销量增长并保证利润 [3] - 公司与何同学合作推出热门视频，为双十一提前造势 [3] - 明年核心工作是渠道多元化，重点加强线下零售渠道布点 [3] - 计划未来2-3年实现线上线下统一，健全销售渠道 [3] 成本与费用 - 钢材价格11月中旬环比10月底下跌6-7% [3] - 海运费（美西）Q3最高飙至15k，10月初回落至9k，11月约10k [3] - Q4海运费预计比Q3下跌明显 [3] - 越南工厂11月产能恢复过半，预计下个月满负荷开工 [4] 海外业务 - 海外仓公共服务按计划推进，黑五期间加强运力保障 [4] - 跨境电商业务受耐用品消费增速下降影响，但独立站保持稳定增长 [4] - 海外仓自用比例不到25%，第三方租用超过75% [4] - 公司计划继续投建大面积仓库和自动化仓库，整合或出售小面积仓库 [4] 品牌与营销 - 公司成立创视中心及主播团队，创新营销手段，关注社交媒体等新兴渠道 [4] - 通过创意视频投放、与头部主播、KOL合作等途径提升品牌影响力 [4] 产品与价格 - 新品按部就班规划推出，新品类产品制定准确上市计划 [4] - 公司会结合市场实际情况调整产品价格，逐步提高品牌知名度和产品溢价率 [4]