财务表现 - 第三季度营业收入70,303.26万元，同比增长19.97% [3] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润3,958.12万元，同比下降57.58% [3] - 前三季度营业收入210,006.35万元，同比增长72.27% [3] - 前三季度归属于上市公司股东的净利润12,358.4万元，同比下降23.46% [3] 业务发展 - 自主品牌知名度及市占率进一步提升 [3] - 跨境电商独立站DTC自主渠道营收占比及流量持续提升 [3] - TO B和TO C业务和谐并行发展 [3] - 乐歌乐仓公共海外仓业务规模持续扩大 [3] - 内销业务品牌运营能力显著强化 [3] 研发与投入 - 公司主动加大产品研发、自动化工艺研发和信息化研发的人员和资源投入 [4] - 研发与营销的投入产出需经历一定的爬坡期，但公司可持续发展能力增强 [4] 外部影响因素 - 原材料价格、国际海运费、汇率、越南疫情等宏观不利因素短期内对公司净利润造成压力 [4] - 第三季度海运费占公司跨境电商业务收入的比例达到8% [4] - 10月以来海运费有所回落，预计明年海运价格或有所回落，但幅度不会太大 [4] 海外仓业务 - 已签约合作客户达200余家 [4] - 美国乐仓公司在宾夕法尼亚州开放50万尺新仓，在洛杉矶开放120万尺新仓 [4] - 未来将进一步推进境外仓储物流体系建设，持续扩大乐歌乐仓公共海外仓业务规模 [4] 内销业务 - 与何同学的IP营销项目为双十一年内热销季提前造势 [5] - 内销业务发展方向基于人体工学和线性驱动产品，以大健康产业为赛道 [5] 市场竞争 - 亚马逊封店潮导致部分商家低价甩货，但公司跨境电商业务增速依然较快 [5] - 公司将继续强化合规，促进可持续经营，保持在亚马逊上的优势地位 [5] 产品与技术 - 前三季度线性驱动产品销售同比增长114% [5] - 线性驱动产品在健康办公及智慧家居产品中的应用符合人性对美好事物的追求 [5] - 公司擅长基于线性驱动的各种新品类的应用创新研发 [6] 产能与供应链 - 2021年前三季度累计销售线性驱动产品93万套 [6] - 未来2-3年内广西工厂将逐步完成投建，合计产能150-200万套 [6] - 非公开发行项目计划产能165万套 [6] 渠道与利润 - 独立站和境外线下渠道贡献最多利润，亚马逊、海外仓和内销业务次之 [6]