业绩表现 - 2020年前三季度公司营业收入同比增长138%，环比复合增长率为58% [4] - 线性驱动产品同比增长240%，营收增长贡献率为67% [4] - 跨境电商业务同比增长151%，营收增长贡献率为73% [4] - 亚马逊1-9月同比增长118%，独立站销售同比增长406% [4] - 独立站销售占跨境电商销售的季度比例分别为13%、21%、31% [4] 产能与扩展 - 公司IPO募投项目、可转债扩产项目已投产，9月底月产能达到15万套 [5] - 滨海和越南工厂继续扩产以满足销售订单增长 [5] 跨境电商与独立站 - 公司跨境电商业务由亚马逊和独立站两块销售组成 [4] - 独立站平台和公共海外仓招商不断丰富线性驱动应用场景 [5] - 海外独立站的定位是专业、便捷、垂直服务和平台化，帮助中小企业走出去 [7] 财务预期 - 预计2020年度归属于上市公司股东的净利润将在22,000万元至29,000万元 [5] - 未来公司将进一步实现自制率的提升，降低成本，夯实基础提升战略高度 [5] 产品与技术 - 线性驱动智慧办公升降桌是线性驱动的一种创新应用，具有技术壁垒 [7] - 公司在研发、专利及运营上的投入已显著超过同行 [6] - 线性驱动产品的最大壁垒是性价比 [8] 市场与竞争 - 升降桌在亚马逊排名第一，市场份额占到了亚马逊平台的12% [9] - 线性驱动行业市场空间很大，关键在于搞好产品设计 [9] - 公司2C和2B的净利率基本齐平，2C的毛利率大费用也大，2B的毛利率低费用也低 [9] 海外仓 - 海外仓的租售比达到6%，乐歌购买海外仓相较租赁有较大的成本优势 [8] - 海外仓除自用30-40%外，还给中小外贸企业提供公共仓储服务 [8] 其他 - 公司16-19年工作站的毛利率逐年下降主要是原材料价格变动引起的 [9] - 公司在亚马逊上的毛利率有70%左右，远高于其他可比企业 [9]