海外仓布局与运营 - 公司全球拥有14个海外仓，总面积达13.6万平米，其中美国7个自有仓 [4] - 海外仓全部由公司自营，合作仓采用租赁形式 [4] - 2020年上半年新增的7个自有仓逐步进入检测期，8月开始运营 [4] - 海外仓选址主要在美国各大港口二小时百公里运输经济圈及核心枢纽港口区域 [5] - 海外仓的招商情况良好，已投入库容不能满足现有客户需求 [5] - 海外仓的盈利模式包括仓储费用、操作费用、快递差价费等，公司快递折扣率为3.5折左右 [7] 跨境电商与市场表现 - 跨境电商出口FOB 100美金的产品在终端销售可达300美金 [4] - 2020年7月公司独立站付费流量占28.79%，自然及直接搜索流量达60%以上 [5] - 疫情前3个月复购率达11%，目前复购率约为5.5% [5] - 公司产品在亚马逊排名靠前，越南为美国市场提供70-80%的制造份额 [6] - 上半年独立站增速快主要得益于线性驱动智慧办公升降桌的持续发力 [6] 生产制造与核心竞争力 - 公司在中国和越南拥有生产基地，总面积约16.8万平米 [5] - 生产制造核心竞争力体现在自动化水平的不断提升，产能大幅提升，交货周期缩短 [5] - 公司产品质优价廉，用户体验良好 [6] 未来战略与市场展望 - 未来3-5年内升降桌利润仍占主导，但公司作为平台型、创新型企业，未来价值将更高 [6] - 公司健康办公产品不受美国政府打压，越南制造基地为美国市场提供70-80%的制造份额 [6] - 公司业绩高速增长得益于长期战略坚持，疫情后增速可能放缓但趋势保持 [8] - 国内市场未来增长潜力大，尤其在国家提出双循环发展格局的背景下 [8] 财务与回报率 - 海外仓租金回报率约为5% [7] - 上半年平均毛利率约50%，跨境电商毛利率约70%，外销和内销平均为30% [7] - 公司自发货费用比FBA便宜10-20%，未来75%以上通过自发货 [7]