投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括中泰证券、国金证券等多家机构 [2] - 活动时间为2020年6月18日13:30至15:00，地点在宁波市鄞州区首南街道学士路536号金东大厦15楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长项乐宏、董事会秘书朱伟、证券事务代表白咪 [2] 公司业绩与发展趋势 - 1 - 5月份公司业绩大幅增长，疫情是催化剂，主要得益于长期战略坚持，包括加强研发创新、改善制造工艺、坚持跨境电商和跨国制造国际化战略布局 [3] - 公司认为未来要走可持续发展之路 [3] 业务模式与盈利能力 - 2011年开始做跨境电商，2013年成立海外仓，上半年跨境电商业务发力较大 [3] - 海外线上渠道FBA模式费用率达30%以上，公司在美国有三个自有仓、一个合作仓，在欧洲和日本有三个合作仓，美国自有仓有亚马逊SFP认证 [4] 产品与渠道转型 - 研发队伍持续扩大，设立健康研究院，产品向健康智慧方向发展，推出小秘书智慧健康工作站等新产品 [3] 海外仓运营与收入确认 - 国内发货给美国全资子公司，货物入仓不确认收入，消费者线上下单付款、仓库发货、消费者收货时确认收入，期末根据退货率确认预计负债 [4] - 公司将扩增完善自有仓储体系，向国内中小出口企业提供境外公共仓储等服务，该业务处于启动阶段，盈利有不确定性 [4] 产品结构与市场战略 - 人体工学工作站中升降桌占比50%以上，升降台第二，支架不超过15%，公司采用商用市场2B客户贴牌、家用零售市场自主品牌战略 [4] 品牌营销与市场规划 - 未来2 - 3年，公司以线性驱动为基础拓展，抓住健康办公概念，研发周边配套产品，提供高性价比、软硬结合产品 [5] - 预计国外市场增速快于国内，2C快于2B，国内以线性驱动为核心向办公家居客户提供解决方案，线上侧重学习桌和居家书桌 [5] - 境内线下客户主要是各类集成商，智慧办公线性驱动产品客户贴牌为主，其余自主品牌为主；境内线上通过大型电商平台，今年优化升级小程序 [5] 历史业务情况与未来展望 - 2019年海外业务人体工学工作站中升降台因供应量增加、定价偏高销量下滑，调整后销量已恢复 [5] - 未来三年主要是线性驱动应用，如升降桌 [5] - 公司天花板可从市场容量、趋势、竞争态势分析，产品目标人群渗透率低，大健康产业是国家发展方向，公司处于行业领跑地位 [5] 销售比例情况 - 2019年海外2B略大于2C，今年上半年收入增长35%，跨境电商占68%，2C增长高于2B增长 [5]