行业与市场情况 - 国内家具行业规模近万亿，办公家具约占 20%，人体工学家居产品在健康办公领域应用将更广泛 [2] - 国内办公白领人群约 2 亿，对健康办公需求推动人体工学家居产品应用 [2] - 美国、北欧人体工学产品普及率高于国内，但总体渗透率仍较低 [3] - 2018 年上半年，北美销售收入约占境外业务收入的 40%左右 [4] 产品相关 - 公司拥有 500 多项专利，其中 36 项发明专利（34 项中国发明、2 项美国发明） [3] - 大屏显示器支架 2017 年销售约 3 亿元，2018 年上半年约 1.5 亿元，基本持平，未来资源侧重人体工学工作站产品 [3] - 产品为伏案办公、久坐人群提供健康办公家居生活方式，智能儿童学习桌面向儿童、学生 [3] - 产品以料工费成本为基础结合市场反馈定价 [3] - 产品优势在于人体工学领域领军品牌影响力、高品质、售后服务形成的高性价比，产品有差异化且研发保证创新迭代 [4] 市场策略与布局 - 以经济手段针对精准目标用户开展营销活动，销售费用投入持续增长，向各大卫视投放广告推动国内市场品类教育和健康办公理念提升 [3] - 国内销售线上线下渠道都有布局，线上为自主品牌，线下部分是企业配套，代理商代理自主品牌，未来会加大多渠道拓展 [4] - 公司是国际化企业，境内境外市场两手抓 [5] - 加大东南亚新兴市场推广，以及越南工厂对美国市场的出货 [4] 公司运营与管理 - 董事长兼总经理项乐宏抓产品市场需求调研和销售，三大销售事业部向其汇报；联席总经理李响协助全面运营管理；CTO 郑祥明分管研发；运营副总顾朝丰分管工厂运营；财务总监朱伟负责财务；董事会秘书傅凌志分管证券、法务和行政 [5] 公司发展影响因素 - 中美贸易战新增 2000 亿关税清单覆盖部分产品，对公司业务造成一定影响，公司拓展完善销售和供应链布局，调整创新营销策略应对 [4] - 二季度增速放缓是市场正常波动，一方面基数提升，另一方面外部环境不利，但公司仍保持增长，销售费用持续投入，后期市场将逐步释放 [5] 其他问题 - 无法判断电视机厂商是否会转型加入人体工学行业竞争，不同行业运营区别大 [4] - 越南工厂 2017 年投产不久，产业链配套不如国内，之前与国内生产基地协同，贸易战后会加大对美国出货 [4]