市场渗透与销售策略 - 人体工学产品在美国市场的渗透率约为10% [3] - 电子商务是公司的主要销售模式，线上平台费和广告费投入较多 [3] - 公司正在积极开拓线下渠道和B类客户 [3] - 2017年公司营收7.48亿，其中人体工学工作站产品约3.6亿，升降台产品占比较高 [4] - 2017年境外线上销售增长显著，境内线上销售也有所上升 [4] 产品与研发 - 人体工学产品属于消费升级产品，使用周期较长，质保期因产品品类不同而有所区别 [3] - 公司产品包括智能学习桌、升降台、电脑架、升降桌和健身车等 [4] - 娱乐学习健身车“乐小白”荣获2018年美国CES创新大奖 [5] 财务与运营 - 2018年公司持续进行营销推广，以形成规模效应和品牌效应 [3] - 一季度营收增长但净利未同比增长，主要受汇率和材料涨价影响 [3] - 公司实行柔性制造，不同产品制造协同性较高，不会造成产能过剩 [6] 市场与竞争 - 公司坚持自主品牌发展战略，认为竞争有助于市场品类教育 [5] - 公司通过整合供应链资源解决产能不足问题，募投项目正常进行 [5] - 公司计划结合目标客户精准性，开展性价比合适的营销策略和手段 [6] 渠道与客户 - 公司境外、境内线上团队均为自营团队，积极践行大单品战略 [5] - 公司考虑在一二线城市开设直营体验店，加强用户体验 [6] - 公司正在探索按区域向B类企业客户直接进行销售和服务的直营模式 [6]