调研基本信息 - 调研时间为2018年6月14日16:10 [2] - 调研地点在宁波市鄞州区（南部商务区）奥克斯中央大厦19楼会议室 [2] - 参与单位包括国泰君安证券、中海基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书傅凌志和证券事务代表白咪 [2] - 投资者关系活动类别为现场参观，主要活动包括播放宣传片、问题回复、自由交流和参观公司 [2] 知识产权保护 - 公司设置专利团队，进行新品专利排查、检索，申请专利保护，目前有近500项专利，其中发明专利31项，对外监控市场，维护专利权益 [3] 渠道拓展 - 国内除线上渠道，接下来着重开拓经销商渠道，暂不考虑开设线下门店 [3] - 儿童学习桌目前走线上渠道，未来综合考虑线上线下渠道开拓 [4] 费用与利润规划 - 2017年海外线上费用投入使利润增速跟不上销售增速，现阶段加强营销拉力促进销售实现规模效应 [3] 渠道差别 - 境外市场成熟度高、受众广、消费能力强，客单价高于境内，但境外线上平台费用比国内电商平台高 [3] 产能与项目进度 - 目前产能饱和，整合供应链资源解决产能不足问题，募投项目正常进行，三期厂房已封顶，希望早日投产 [3] 毛利率与价格调整 - 产品主要原材料价格大幅波动侵蚀毛利率，根据不同情况进行价格调整，自主品牌调价幅度能动性高于ODM模式 [3] 产品增速驱动力 - 2017年人体工学产品系列特别是升降台产品放量增速较快，得益于境外市场成熟、消费者理念驱动、消费能力强以及销售费用投入 [4] 增速预测 - 2017年境外增速较快，未来希望境内外都有良好表现 [4] 自主品牌竞争力 - 形成全价值链业务模式，品牌力强，持续营销投入；研发能力强，打造专利壁垒；拓展渠道，开拓线下经销商；拥有跨境电商运营团队 [4] 产品市场情况 - 电脑架市场容量大，可与升降台组合使用，增速难以预测 [4] - 电视支架短期内有市场容量，销售稳健，但增速不如人体工学系列产品 [5] 合作与竞争应对 - 坚持走自主品牌发展道路，认为竞争可促进市场品类教育，要持续产品创新升级，加强内生动力 [5] 产品定价 - 产品分类型分品种定价，大屏支架客单价100元左右，升降台、升降桌、娱乐学习健身车千元以上，境外与竞争对手价格差异不大，定位中高端 [5] 产品占比情况 - 智能升降桌和娱乐学习健身车现阶段总体销售占比不高，会加大营销推广力度 [5] 人体工学工作站产品数据 - 2017年营业收入约3.6亿，升降台占比较高，其次是电脑架，升降桌和健身车较低，自主品牌占比超51%，其中国内约占16%，境外约占35% [5] 娱乐学习车情况 - 娱乐学习健身车“乐小白”由董事长参与研发设计，是自制产品，获2018美国CES创新大奖，被央视13频道报道展示 [6]