市场与业务策略 - 公司坚持自主品牌战略，国内与海外市场并重 [3] - 国内市场竞争优势包括品牌力、产品创新升级能力和渠道建设 [3] - 内销业务主要通过线上平台（如京东、天猫）和线下经销商渠道拓展 [3] - 公司计划进一步拓宽和优化市场布局，特别是在线下渠道 [3] - 未来3-5年，公司将坚持自主品牌，国内与国外市场并重 [5] 产品与技术 - 升降桌产品具有较高的技术含量，包括桌腿升降协同性、降噪、遇阻回退等功能 [3] - 控制器为公司自制 [5] - 公司产品在亚马逊等境外电商平台上表现良好，特别是人体工学工作站系列产品 [5] - 公司计划通过产品创新和升级来应对市场竞争 [4] 财务与成本 - 内销毛利率低于外销，主要由于业务模式差异 [4] - 公司针对原材料价格上涨进行了产品价格的适度调整 [4] - 2017年广告费和平台费增长200%，2018年将继续加大营销推广投入 [5] - 公司已发布开展外汇套期保值业务的公告，以应对汇兑损益 [5] 竞争与市场地位 - 公司自主品牌在境外以线上渠道为主，积极探索线下渠道布局 [4] - 国外同行曾发起专利诉讼和337调查，反映了公司在行业中的地位 [4] - 公司认为自主品牌（OBM）比贴牌加工（ODM）更具盈利潜力 [4] - 公司认为竞争是行业常态，将持续通过产品创新和升级应对 [4] 销售与渠道 - 公司按区域进行经销商的开拓和布局，预计国内toB业务将增长 [5] - 海外市场也在积极探索经销商开拓 [5] - 公司计划通过优化供应链和外部资源整合来提升产能 [5] 市场渗透率与品类 - 美国市场人体工学产品渗透率约为10%，国内市场渗透率较低 [4] - 海外办公家具品类包括桌子、椅子、电脑架等及其它周边协同产品 [4]