市场与销售策略 - 公司国内市场的开拓以需求驱动为导向，持续加强研发和品牌营销 [3] - 国内人体工学产品品类教育处于初期阶段，未来三年后消费需求将显著增长 [3] - 公司采取B端和C端并行的策略，国外市场目前C类客户较多 [4] - 美国市场渗透率约为10%，中国市场渗透率约为1% [5] - 公司计划加大销售和营销队伍建设，进一步拓展国内市场 [6] 产品与技术 - 电脑升降台产品销售占比提升较快 [3] - 升降台（桌）产品涉及机械、电子和软件技术，公司已申请相关专利 [4] - 公司产品技术附加值不断提升，但人体工学产品仍属于消费类产品 [4] - 公司未来将加强产品研发创新，提升本地营销力量 [4][5] 财务与成本 - 公司整体毛利率下降主要由于销售费用较高 [4] - 大屏显示器挂架毛利率下滑主要由于冷轧板价格大幅波动 [4] - 公司针对汇率波动采取外汇套期保值业务 [5] - 存货周转天数增加主要由于业务模式调整，未来将通过供应链整合降低周转天数 [6] 竞争与战略 - 公司参与国际化竞争需重点解决目标市场人才队伍建设、产品研发创新建设和营销体系建设 [3] - 公司认为竞争不是坏事，将持续研究用户和产品，坚持品牌优先、产品领先、销量优先 [4] - 公司未来将优化人员结构，侧重于研发和营销队伍建设 [5] 行业前景 - 国内人体工学行业预计未来2-3年增长率将超过50%，美国市场预计增长率将超过30% [5]