业务发展与协同 - 收购丰泽股份后借助其资源开展防水业务，实现多个项目携手中标与发货销售，未来将加大大基建领域市场开发 [2] - 减隔震业务和民建业务是 2023 年重点发力方向，力争实现 10 亿以上营收目标 [4] - 与圣戈班合资开发外露型 TPO 防水卷材产品，可提高国内市占率并打开高端、国际防水市场 [6][7] 行业格局与竞争 - 其他建材企业跨界进入防水行业，说明行业前景好且利于竞争规范，公司将发挥综合优势巩固行业地位 [3] - 部分中小防水企业经营压力大，市场份额向头部企业加速集中，未来竞争更有序规范 [3] - 防水新规实施可能使行业需求提升 40%以上，并影响行业竞争格局 [3] 经营状况与目标 - 2023 年按中长期规划推进百亿战略目标，做好预算及保障措施，全力实现既定目标 [4] - 持续推进百亿目标，优化销售结构，增加 C 端业务占比等，提高综合盈利能力 [4][5] 财务相关 - 可转债项目已通过交易所审核，需提交中国证监会注册，发行时间未确定 [3][4] - 2022 年 1 - 9 月采购沥青均价约 3700 元/吨（不含税），将采取措施降低采购成本和价格波动风险 [5] - 2022 年单独进行减值测试的应收款项减值准备转回约 3460 万元 [5] - 除部分战略客户外，应收账期一般 3 个月左右，应收账款周转较快 [5] - 截至 2023 年 4 月 30 日，公司股东总户数为 29,335 户 [6] 市场与价格 - 2022 年对部分产品和客户调整销售价格，但未完全覆盖原材料成本压力，不同产品采取不同价格调整策略 [6] - 沥青价格 2023 年较 2022 年同期有所降低，公司将采取措施提升盈利能力 [3][4] - 毛利率受原材料价格影响大，目前沥青采购价降低利于修复，具体以定期报告为准 [6] 合作相关 - 与保利相关意向协议 2022 年 11 月披露，正有序推进业务合作并将披露进展 [6] 市值管理 - 公司以做好企业经营管理为市值管理核心，提升核心竞争力和内在价值，重视投资者关系管理 [7]