研发人员情况 - 2018 - 2020年研发人员数量分别为456人、519人、356人，数量变化是因统计口径和组织架构调整，实质研发人员增加，2020年招聘了高端研发人才 [2] 生产扩张计划 - 2021年按计划推进生产基地建设及产线扩张，未来三年产能复合增长率超40%，升级改造现有设备，提高智能化水平和生产效率，树立标杆工厂，实现每年10%的人均产值提升 [3] 应收款项处理 - 因华夏幸福经营不善出现债务危机，公司2020年对其应收款项按80%计提坏账准备 [3] 经销商情况 - 公司目前约有1700家经销商，其中工建约1200家，民用约500家，未来将加大招商力度，增加数量，填补空白区域，强化优势市场，培育扶持优质经销商 [3] 人才招聘计划 - 为实现战略目标，公司将持续招聘大批应届毕业生及生产、销售、管理等人才 [4] 业绩目标 - 2021年目标营收80亿，确保2022年销售过百亿，力争2025年达200亿营收规模 [4] 公司周期性 - 公司周期性不明显，受春节和冬季不能施工影响，每年第一季度是淡季，其他三个季度较均衡 [4] 产能与需求匹配 - 未来几年防水行业市场需求旺盛，原因包括消费升级、行业集中度提升、房地产投资稳定增长且向头部集中、基建投资增加、存量市场修缮和旧改需求增加 [4] 应对原材料价格上涨 - 公司一方面增加库容、冬储、签订长单或远期现货，另一方面改善产品结构，减少对价格波动大的原材料占比，并将涨价影响传导到下游，原材料价格波动对利润有一定影响，但规模效应会降低影响 [5] 平衡应收账款机会与风险 - 公司把握地产集中度提升机遇，加大业务开发力度，同时有选择性开发优质客户，做好风险评估与防范，加大经销商开发力度，优化收入结构 [5] 广西生产基地建设 - 公司注销广西崇左子公司，但建设广西生产基地计划不变，将结合市场开拓和产能需求择机择地建设 [5] 稳定净利率计划 - 2021年公司贯彻《科顺基本法》要求，销售上开发优质客户，优化收入结构；生产上加大产能供给，降低单位制造费用；采购上利用规模优势集中采购，管理好原材料价格与库存；管理上实施降本增效，降低期间费用率 [5] 产能扩张与融资计划 - 未来建筑防水产品产能以自主新建为主，暂不考虑同行并购，聚焦功能性建材领域，正在实施发行股份购买资产事项；融资计划综合多种方式，确保资金需求 [6] 扩大市场占有率 - 公司以建筑防水为主业，提升核心竞争力和品牌影响力，稳健经营扩大市场占有率，除3月公布的发行股份购买丰泽股份资产外，暂无其他并购意向和计划 [6]