产能与生产基地 - 公司目前在广东佛山、江苏昆山、重庆长寿、山东德州、辽宁鞍山、江苏南通共有6个生产基地 [2] - 2019年产能同比增长约50%，产能利用率较高，部分产品甚至出现产能不足 [3] - 募投项目荆门科顺和渭南科顺计划将于今年试产，明年产能预计再增长50% [3] - 公司在广西和安徽各拿了200亩地，德州拿了100亩地，计划建设新的生产基地 [3] 产能规划与布局 - 公司选择生产基地位置时综合考虑当地产业政策、市场需求、原材料采购、产品运输半径、交通便利程度及园区配套设施 [3] - 公司希望以订单推动产能增长，保持产能利用率长期较高水平，以优化生产成本 [3] 沥青价格与应对策略 - 2019年1-4月沥青价格整体上涨，未来走势不确定，但继续上涨空间有限 [3] - 公司现阶段难以提前储存大量沥青，主要采用现货采购 [3] - 公司计划优化产品结构，提高高分子卷材及其他非沥青基防水材料的收入占比，降低沥青价格波动影响 [3] - 公司拟开展套期保值业务，利用期货市场规避沥青价格大幅波动带来的不利影响 [4] 行业标准与公司应对 - 住建部发布的建筑设计规范征求意见稿大幅提高防水使用寿命，部分要求与建筑同寿命 [4] - 新标准将推动行业规范与集中度提升，中小型防水企业生存空间将大幅压缩 [4] - 公司提出"一次防水"系统，承诺30年保质期，已在部分项目实施 [4] - 新标准对综合实力排名靠前的防水企业是巨大商业机会，利好技术壁垒、行业容量及客户首选率 [4] 经销商与战略客户 - 公司较大的经销商主要分布在杭州、合肥、武汉、昆明、郑州等城市 [4] - 公司计划加大对经销商的开发力度，增加空白或市占率低的城市经销商数量，支持中大型经销商做大做强 [4] - 公司战略客户数量显著增加，百强地产战略合作数量已超过50家，新增中海、中梁、融创、招商蛇口等大型战略客户 [5] 未来战略规划 - 公司未来几年将继续专注于防水行业，把握市场机遇，提高市场占有率，尽快完成百亿销售目标 [5] - 公司计划夯实内部管理，提升管理水平与业务发展同步，聚焦利润，提升盈利质量 [5]