分组1：公司基本信息 - 证券代码300687，证券简称赛意信息 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位是华安证券，时间为2021年1月14日上午10:00 - 11:00，地点在广州高德置地办公室，上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理柳子恒 [2] 分组2：公司发展情况 - 步入赛意3.0企业数字化赋能者时代，服务领域从大型核心ERP解决方案延伸至数字化采购管理及数字化营销管理领域，结合中台及大数据技术形成企业级数字化综合解决方案 [2] - 通过自主研发产品以及与国外软件厂商合作双路径发展，从管理运营层解决方案下沉至生产执行层，提供一体化智能制造解决方案 [3] - 2020年通过可转债募资3.2亿元投入智能制造解决方案升级和工业互联网云平台开发 [3] - 注重挖掘产业互联网、智能制造领域可协同公司，通过投资完善产业链 [3] 分组3：项目执行周期 - 常规项目订单分启动 - 需求及方案 - 实现及上线 - 验收 - 运维阶段，常规项目通常在4 - 6个月不等，运维期结束后客户按年度签订远程运维服务合同，按12个月执行并按月确认进度，小型优化类项目一般在1 - 2个月完成 [3] 分组4：产品标准化及竞争力 - 中国是制造大国且工业体系完整，40年制造业高速发展为智能制造工业软件提供发展土壤，但不同行业企业数字化需求有差异 [3] - 专注离散型生产行业中电子、家电等行业领域智能制造套件产品化研发投入，利用贴近项目和客户优势提升产品化及配置标准化程度 [4] - 通过自主研发加产业投资布局结合，构建完整智造解决方案链条，为集团及大中型制造企业客户提供数字化转型及升级服务，具有综合竞争力及高粘性差异化特征 [4] 分组5：业务回款情况 - 持续聚焦经营能力优化，服务客户体量、规模较大，付费意愿和能力能保障现金流回款，2020年前三季度公告经营性现金流数据反映公司利润质量不断提升 [4] 分组6：工业互联网业务 - 2018年开始对工业互联网逐步投入研发，定位以设备为中心，围绕设备数字化构建能力和产品，融合IT和OT能力，打造云边协同一体化能力和解决方案，形成融合应用开发 [4] - 此部分业务预计随新一代通信技术在厂端普及，加快订单获取速度 [4]