原材料与成本管理 - 公司积极关注国际和国内原油市场情况，通过集中采购、战略采购、长期采购等方式获取价格更优、稳定的原材料 [2] - 公司通过提价等方式将成本端的压力有效传导至下游，目前已与部分客户提前沟通 [2] 行业竞争与市场前景 - 其他建材企业陆续推出防水产品，说明防水市场容量大，前景广阔 [3] - 行业集中度不断提升，市场化程度逐渐提高，有利于防水行业的健康发展 [3] - 公司希望与其他规范的防水企业一起，共同推动国内防水市场的完善和有序 [3] 现金流与财务策略 - 部分防水企业因发展策略激进，导致现金流偏紧张 [3] - 公司现金流正常，未来将继续开发优质客户，控制应收账款，并加大经销商及民用市场领域的发展力度 [3] 房地产市场影响 - 房地产调控导致房地产企业资金偏紧，对公司账款回收有一定压力 [3] - 防水材料是建筑工程必需品，市场需求不会减少 [3] - 下游房地产客户集中度提升为公司带来更大发展空间 [3] 产能与扩张计划 - 公司生产基地从2017年上半年的2个增长到6个，产能有较大提升 [3] - 公司产能利用率处于较高水平，产能偏紧张 [3] - 公司加快募投项目建设，预计明年中可以试生产 [4] - 公司目前主要在修缮方面加大投入，暂时没有向其他建材领域扩张的计划 [4] 销售渠道 - 公司目前直销和经销的比例约为6:4，未来比例不会发生大的反转，但会小幅波动 [4]