公司经营情况 - 2017年度实现营业收入203,878.81万元，较上年同期增长38.37%，原因是积极开拓市场，客户订单增加使主要产品销量和防水工程施工收入增加 [3] - 2017年度实现归属于上市公司股东的净利润21,768.00万元，较上年同期下滑17.68%，原因是原材料采购成本上涨、北京科顺生产基地停产以及产品销售单价略有下降 [3] 投资者调研信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位包括海通证券、西部证券、上海协囤投资等多家机构，人员有钱佳佳、曹阳、郝结旺等 [2] - 活动时间为2018年4月20日15:30 - 16:30，地点为电话会议，公司接待人员有董事会秘书毕双喜、财务总监卢嵩等 [2][3] 业务相关问答 工程施工与材料销售 - 2017年工程施工收入增长速度比防水材料销售快，是因为北京科顺生产基地停产影响材料销售增长，且2016年下半年起签订的施工项目合同增加，2017年结算工程收入较多 [3] 客户开拓与产能供应 - 2018年借助上市契机大力开发战略客户，已新签订龙湖地产、中海地产等战略合作客户，部分大客户在洽谈中 [4] - 2017年新增生产基地缓解产能不足，目前产能基本能满足，但二季度销售旺季仍偏紧张 [4] 发展计划 - 2018年计划以防水行业为主，深耕防水行业提高市占率，也会考虑防腐、保温、外墙漆等配套产业 [4] 房地产集中度影响 - 房地产集中度提升给具备品牌、规模、产品优势的防水企业带来机会，大型房地产公司倾向选择排名前十的防水企业，公司会随其整合提升市场占有率 [4] 产品供应时间 - 防水材料通常在项目开工前期介入，正常情况下签订供货合同后三个月内大量供货 [5] 销售渠道 - 收入模式分防水材料销售和防水工程施工，材料销售分直销和经销，在北京、上海等地设分公司，全国设二十多个办事处，有600多家经销商和分销网点 [5] - 2017年加大经销模式推广，经销增速较快，经销和直销比例约为4:6，经销模式中民用建材领域“依来德”实现销售收入约8,000万元 [5] 毛利率情况 - 2017年毛利率下滑是因为主要原材料采购价上升和产能不足外购产品增加导致成本增加，认为防水行业毛利率在35% - 40%合理 [5] 2018年一季度业绩 - 预计一季度收入同比上升20% - 40%，房地产领域收入增速较高，基建尤其是地下管廊方面收入增长较快 [6] 行业竞争与业绩 - 防水行业集中度低，市场开拓中主要竞争对手碰面率不高，不清楚其他非上市公司业绩情况 [6] 联合采购平台影响 - 大型地产商成立联合采购平台对公司市场开拓有利，会带来更多商业机会，有助于行业再集中 [6]