行业发展趋势 - 行业未来主要发展方向为电信和物联网、金融支付、公共事业领域应用，以及 5G 领域应用 [3] 移动支付影响 - 移动支付依托银行卡支付，与传统银行卡融合，未来线上、线下支付技术或将进一步融合 [3] 公司核心竞争力 - 快速反应市场优势：通过就近设厂贴近客户，基于大客户合作有前瞻性，专注通信、金融领域积累经验，能快速应对行业产品升级 [3][4] - 多元综合制卡服务优势：综合制卡服务灵活性、应用广泛性和定制性高，让合作伙伴获经营效益 [4] - 期间费用优势：同行业比较低，有规模优势和优质客户优势 [4] 行业技术与市场分布 - 行业制卡技术有国际、国家、行业、发卡机构及客户标准，公司主要生产智能卡成卡，不面向最终客户 [4] 生产基地分工与业务占比 - 上海主要生产电信卡、银行卡；北京主要生产电信卡，有金融支付功能智能卡生产合作；深圳主要生产电信卡和海外身份证；印度帮助当地客户做银行卡印刷和电信卡生产制造 [5] - 2017 年度国外销售约 1.36 亿，占营业收入的 46.48%，国外收入毛利率比国内高 15.14% [5] 产能与需求 - 公司产线以项目制设置，有专有生产线，可根据客户需求调整，目前产能能满足需求，建立新生产线投入生产较快 [5] 原材料价格波动 - 2017 年度直接材料与 2016 年度相比增加 1%，价格波动平稳 [5] 研发费用投入 - 2017 年度研发投入为 1187 万元，占营业收入的 4.03%，会根据客户需求和行业技术更新增加投入 [6] 销售渠道 - 2017 年度前五大客户占销售总额的 88.37%，非 2C 业务，无需在销售层面增加投资 [6] 公司发展战略 - 短期内发展主营业务，围绕智能卡产品拓展产业链，改造生产线，扩充产能，投资产业链新赢利点项目，调整产品结构、转型 [6] - 制定延伸产业链、拓展新领域策略，有优质资产时会考虑投资并购 [6]