公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括长江证券、天风证券、中信证券等多家机构 [1] - 活动时间为2019年10月29日、30日15:00 - 17:00 [1] - 活动地点为武汉锐科光纤激光技术股份有限公司研发楼501会议室 [1] - 上市公司接待人员为锐科激光董事会秘书卢昆忠、证券事务专员袁帅 [1] 2019年前三季度业绩情况 - 受宏观经济和行业竞争影响，光纤激光器市场需求增长放缓，产品价格同比大幅下滑，净利润同比降低 [2] - 公司采取积极市场应对措施，营业收入和市场占有率稳健提升，降本增效成果在三季度显现，毛利率环比趋稳回升 [2] 问答环节要点 财务相关 - 三季度毛利率环比改善原因：高功率产品占比逐步提升，元器件自制比率提升、结构优化等降本增效成果显现 [2][3] - 三季度末存货增长原因：预计四季度市场需求大，需提前库存准备；部分特种产品年内交付需做库存准备 [3] - 四季度返点对毛利率影响：预计今年返点比例略减，前三季度已做部分返点，四季度影响相对较小 [3] - 应收账款增加原因：对部分战略大客户给予更弹性账期政策，年底付款，四季度应收账款会减少 [3] - 三季度销售费用率提升原因：加大客户开发及产品推广力度，销售人员增加；保内维修费用因产品市场保有量提升而增加 [3] 公司业务布局 - 无锡子公司定位：为服务华东地区客户、增加产能设立的区域性生产基地，生产脉冲、半导体及超快激光器，一期已生产，二期预计明年装修投入使用 [4] - 高功率产品定价策略：以市场化定价为主，大客户对价格不敏感，更认可公司品牌 [4] 子公司及产品情况 - 国神光电情况：收购前产品单一，收购后在PCB、脆性材料、3C加工等新兴领域拓展加快，公司助其产能扩张和提升批量交货能力，进展良好 [4] - 焊接产品销售情况：手持式焊接机增速快，汽车行业增速不明显，手持焊接机用1000W、1500W连续激光器，随价格下降逐步替代传统焊接手段 [5]