公司基本信息 - 证券代码为 300747，证券简称为锐科激光 [1] - 公司全称为武汉锐科光纤激光技术股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2019 年 1 月 22 日上午 9:00 - 10:00，地点在公司研发楼 501 会议室 [2][3] - 参与单位包括瑞银证券、保银投资等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书卢昆忠和证券事务专员刘禹征 [2][3] 2018 年业绩情况 - 公司采取积极措施保持整体经营业绩稳定增长，高功率产品销量增长较快，6kW 实现批量销售，高功率产品销售占比进一步提高，万瓦以上产品少量出货 [3] - 6 月成功上市，年底因员工激励费用开支大，人工成本同比增幅较大；年终对客户集中返点，返点与全年销售成比例增长，对第四季度影响较大 [3] 问答环节要点 返点政策 - 年终返点政策根据销量确定，签有年度框架协议的大客户享受，采购规模小的客户未纳入 [4] 价格调整 - 10 月对部分产品调价，目的是应对市场竞争、提高市场占有率，目前无具体测算数据，调价对短期利润有一定影响 [4][5] - 过去三年产品持续降价，但通过优化产品结构和工艺、自制核心器件和规模化生产，整体毛利率稳步提升，成本有进一步下降空间，调价幅度大短期内有影响 [4] 市场需求与订单 - 2019 年截止目前整体市场需求较好、订单稳定，高功率订单情况相对较好 [5] 经营目标与产能 - 目前未对 2020 年目标做出调整 [5] - 2019 年规划产能增幅大，向自动化生产方向发展，分工序进行自动化改造 [5] 员工规模 - 2018 年员工增长幅度较大，生产和工艺员工增长相对较多 [5] 降成本措施 - 通过优化产品结构、扩大采购规模、进行产线自动化改造降低成本 [6] 下游行业拓展 - 应用拓展方向为激光焊接和 3D 打印，其他包括熔覆、淬火、医美、激光雷达等领域，焊接和 3D 打印市场容量大，其他市场起量较晚 [6] 2019 年市场判断 - 宏观经济形势不明朗，但公司处于较好发展位置，品牌度提升快，进口替代机会大，将集中精力在产品和市场上，突破超高功率市场 [6]