投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 2018 年 10 月 30 日有 113 位投资者参会，11 月 2 日有部分投资者参会 [3] - 活动时间为 2018 年 10 月 30 日上午 10:00 - 11:30 和 11 月 2 日上午 10:00 - 11:30 [3] - 活动地点分别为武汉锐科光纤激光技术股份有限公司研发楼 502 会议室和 501 会议室 [3] - 公司接待人员包括董事会秘书卢昆忠、财务负责人黄璜、副总经理李杰等 [3] 公司业绩情况 - 前三季度营收 10.85 亿元，同比增长 66.16%，利润总额 4.29 亿元，同比增长 84.64%，归属上市公司母公司净利润 3.64 亿元，同比增长 68.94% [4] - 第三季度营收 3.33 亿元，同比增长 59.20%，归属母公司净利润 1.06 亿元，同比增长 42.25% [4] - 1 - 9 月连续光纤激光器销售收入 8.35 亿元，整体毛利率 55.15%，脉冲光纤激光器销售收入 1.65 亿元，整体毛利率 38.18% [4] - 2000W 以上连续光纤激光器销售金额超 3 亿，同比增长 270%以上 [4] 公司业务相关问题解答 毛利率相关 - 2017 年四季度毛利率偏低是因确定约 2000 万技术开发服务收入及约 2000 万客户返点，2018 年四季度也有此影响 [5] - 远期目标是维持毛利率适当稳定，措施为控制成本和向更高功率产品结构升级，6kW 以上国外对手垄断，公司高功率产品毛利率更高 [5] 销售策略及市场情况 - 销售政策未变，应收和应付随业务规模同步上升，老客户信用等级提升获更多账期，核心原材料无独家供应商 [6] - 2017 年国内光纤激光器市场 60 - 70 亿人民币，国外对手占 40 亿以上份额，2020 年保守估计中国市场达 100 亿，公司目标 2020 年达 30 亿规模 [6] 下游客户及市场趋势 - 制造企业人力成本增加，激光是智能化、自动化生产重要工具，国产化使激光器降价，下游客户采购热情高，部分领域因工艺和环保要求必须用激光加工，采购趋势不会下降 [6][7] 公司竞争优势 - 下游客户多，有广泛销售网络和优质售后服务，具本土优势，员工年轻有创新和服务能力 [7] - 混合所有制企业，能发挥国企平台优势和市场竞争灵活性，控股股东优势获技术开发项目有技术引领作用，航天企业所属有管理和品牌优势 [7] 营收及市场竞争 - 三季度营收环比下降因是传统淡季，且二季度确认技术开发收入 [7][8] - 国外竞争对手 40%收入来自中国市场，公司主流产品与国外对手差距 1 - 2 年，产品重合度增大，竞争激烈，公司将提高产品质量和降低成本保持竞争力 [8] 产品市场情况 - 高功率和超高功率产品主要用于金属加工，国外已成主流，国内市场有升级和增长空间 [8] - 激光在切割领域渗透率高，因切割机是通用设备；焊接领域是定制领域，毛利高，需新能源汽车和动力电池等大应用领域牵引才能快速起量 [8][9]