市场竞争与价格策略 - IPG降价对锐科激光器价格和毛利率的影响：锐科激光的产品价格随市场调整，高毛利率产品难以长期维持，未来价格存在下降趋势 [3] - 与IPG的价格差距：中低功率产品价格差距较小，未来中功率价格差距将维持在20%左右 [3] - 中高功率产品的降价幅度：成熟产品每年降价幅度约为20%，公司根据市场需求和竞争情况制定价格政策 [7] 技术与产品 - 与IPG的技术差距：IPG在超高功率连续光纤激光器领域仍处于领先地位，锐科激光在中高功率激光器性能上与IPG基本无差异 [4] - 技术路线差异：光纤激光器原理相似，但在泵浦和耦合元器件上存在差异，不影响性能 [5] - 核心部件自制情况：泵浦源绝大部分自制，光纤器件、合束器、传输光缆基本全部自制，特种光纤自制比例在提高 [8] 产能与市场空间 - 产能利用率与瓶颈：产能利用率超过100%，泵浦源是制约产能的最大因素 [5] - 2020年收入目标：公司目标为30亿收入，预计国内市场规模将达到100亿，公司计划占据30%的市场份额 [6] - 未来市场空间：激光加工具有柔性化、高精度的特点，能够带动制造业创新升级，高功率光纤激光器在切割设备成本中占比60% [7] 海外市场与研发 - 海外市场拓展：海外市场增速略低于国内市场，公司逐步建立海外服务机构，实现本土化服务 [7] - 研发方向：公司近期将聚焦高功率光纤激光器的应用，解决量产过程中的小问题 [9] 财务与成本 - 应收账款与预收账款：应收账款增长较大，预收账款下降，应收账款符合公司销售政策规定 [10] - 技术开发收入毛利率：技术开发服务收入毛利率约为10%，对利润贡献不大 [10] - 成本下降来源：原材料每年持续降幅，自制材料比例增加，成本将持续下降 [8]