公司发展规划 - 从专业轴承制造向提供技术解决方案的创新型企业转型，根据客户需求开发新产品，提供综合服务 [1][2] - 继续提高轴承前沿技术研发能力，为客户提供更优解决方案 [2] 新产品储备 - 坚持“储备一代、开发一代、生产一代”方针，已成功研发第四代轮毂轴承单元并着手系列产品开发、试生产 [2] - 2017 年 12 月 8 日，4 项新产品通过鉴定，2 项达国际先进水平，2 项达国内领先水平 [2] - 累计 43 项新产品获省级鉴定，其中国际先进 14 项、国际领先 2 项、国内领先 24 项、国内先进 3 项 [2] OEM 市场开拓 - 已进入东南汽车供应商序列，正与其他 OEM 客户积极接洽 [2] - 掌握核心技术，满足主机市场要求，希望提高 OEM 市场销售额在整体销售额中的占比 [2] 成本与定价 - 2014 - 2016 年度直接材料成本占主营业务成本比例分别为 69.72%、67.03%、69.95%，是主要成本 [3] - 采用“以产定购”采购模式，钢材价格波动影响生产成本 [3] - 定价先由财务部匡算拟销售价格，再结合市场因素确定差异化价格，最后根据成本和汇率调整价格 [3] 汇率影响与应对 - 出口业务以美元结算，人民币升值影响销售收入和利润率 [3][4] - 开展远期结售汇业务，积极布局国内市场 [4] 国内市场情况 - 国内轮毂轴承单元起步晚但发展快，第一、二、三代开发与国际同步 [4] - 目前大量生产使用第一、二代，第三代应用将成主流，国产自主品牌中高档车型已开始使用 [4] 销售费用率 - 销售费用率较同行业略低，因主营业务单一，产品面向国外售后市场，与客户合作稳定 [4] - 开拓 OEM 市场、开发新客户时，销售费用率可能上升 [4]