诺斯清产品相关 - 诺斯清使用周期长、适用症状多、适用人群广、储备需求大，可用于防护环节、特殊人群及对症治疗 [1][2] - 近两周线上销量快速增长，线下OTC增长也较迅速，疫情放开后大众对鼻腔冲洗认知和重视度显著提升 [3] - 线上平台短期断货是仓位调配原因，目前产能可满足市场需求，会持续做好预案保证供应 [3] - 短期鼻腔护理产品线需求旺盛，长期大众对鼻腔清洗认知提升，产品从专科治疗过渡到大众防护与对症治疗，公司明年会加强鼻炎市场拓展并重点推广儿童感冒市场 [4] 镇痛泵耗材集采相关 - 爱朋所中标的术后镇痛领域用镇痛泵为区域联盟采购，部分价格低于出厂价，公司较早关注集采议题，准备较充分，会积极占领市场、拓展渠道 [5] - 集采使经销伙伴积极性下降，但有利于原有市场份额大的品牌，销售数量大幅提升，医生使用积极性未受太大影响，公司会持续观察后续走向 [5] - 镇痛泵市场相对细分，集采使竞争力下降，对公司可能是机会，公司会提升产品技术含量、扩大适应症和应用范围、探索To C端产品以降低集采影响 [5] 疼痛管理业务趋势相关 - 近两年受疫情和集采影响公司增长放缓，防疫政策优化后手术量会逐渐恢复，镇痛泵市场有手术量增加、镇痛率提升、电子泵替代机械泵三个增长驱动力 [5][6] - 过去5年镇痛率提升约5%，预测5 - 8年后镇痛率会到40% - 50%区间，公司会加强下沉市场开拓、加大集采地区标外市场开发，新材料镇痛泵产品上市可使市场恢复增长曲线 [6] 利润投入方向相关 - 公司会持续在急慢性疼痛管理、鼻腔及上气道管理、围术期快速康复三个细分赛道深耕，若诺斯清利润大幅提升，会继续布局相关产品，也不排除通过内生和外延方式拓展业务 [6]