公司业务概况 - 主营疼痛管理、鼻腔及上气道管理领域医疗器械，为国家级专精特新小巨人企业 [1] - 疼痛管理主力产品电子注药泵用于术后、分娩、癌性疼痛，2026 年预计市场规模约 30 亿元；麻醉深度监测仪设备理论市场容量约 10 亿元/年，耗材市场容量约 40 亿元/年 [1] - 鼻腔及上气道管理主力产品生理性海水鼻腔护理喷雾器累计销量超 3000 万瓶，理论市场容量以鼻炎就诊人次计约 20 亿元/年，以患者人数计约 80 亿元/年 [1][2] 问答环节要点 鼻腔冲洗产品相关 - 疫情对诺斯清产品线有正负向影响，后疫情时代慢性鼻炎等发病率和就诊人次将回升，鼻腔冲洗认知将提升，公司会基于临床结果开展市场转化活动；公司线上线下结合的运营模式是优势，未来希望树立专业品牌 [2] - 2021 年耳鼻喉科就诊人次数约 1 亿，近 50%为鼻腔相关疾病，鼻炎就诊率约 25%；需加强线上旗舰店超 100 万用户的会员管理，借助“专家共识”和临床研究成果进行推广，明年预留更多患者教育推广费用 [3] - 公司鼻腔冲洗产品主打专业品牌，线上竞争力源于专业聚焦和良好客户体验，线上市场份额领先约 35% [3] - 公司产能足够，有新智能化生产线和预案应对市场需求；会考量外协需求应对可能情况 [3][4] 疼痛管线相关 - 随着防疫政策优化，择期手术恢复，疼痛管线销售将回归正常；今年取得新型材料镇痛泵注册证，拓宽市场份额 [4] - 术后镇痛占镇痛泵使用比例 70%，分娩镇痛占 25%，其他为癌痛镇痛 [4] - 术后镇痛渗透率低因理念发展时间短、部分医院未提及、患者经济原因和采用其他镇痛方式；分娩镇痛渗透率不到 20%，过去受收费障碍影响，现部分省份解决收费问题，未来接受比例有望提高 [4] - 癌性镇痛需求大，但市场存在患者分散、管理模式多样等营销障碍，公司会将此板块作为疼痛业务线重要部分推广 [5] - 目前镇痛泵区域集采对公司营收影响小，量近 40%增长；未来集采政策更温和，公司电子注药泵在部分领域未纳入集采，新材料镇痛泵上市有望使市场恢复增长 [5] 明年工作重点 鼻腔护理领域 - 加大鼻腔护理喷雾器新品在儿童感冒上的推广，推广鼻腔冲洗产品对抗奥密克戎的防护作用 [6] - 全渠道营销，提高产品在 OTC 门店覆盖率，开展 O2O 销售；探索睡眠领域市场 [6] 疼痛业务方面 - 加强无痛分娩在下沉市场开拓，推进麻醉深度监测仪进口替代，以新型材料镇痛泵拓展特定人群手术市场 [6] - 加大集采地区标外市场；布局疼痛诊断和康复产品，未来两三年陆续上市 [6] 董事长总结 - 公司以单病种管理为理念，深耕疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域 [7] - 鼻腔护理赛道向消费医疗转化，公司会投入精力推动产品从临床向消费医疗转化，期望在消费医疗产生更好业绩推动发展 [7]