鼻腔护理产品市场情况 - 理论市场容量以鼻炎就诊人次计约 20 亿元/年，以患者人数计约 80 亿元/年，鼻炎患者占整个人群 17%左右，每年约 5000 万人次鼻炎就诊 [2] - 公司鼻腔护理产品市场份额约 35%，第二名常有波动 [5] 鼻腔护理产品发展现状与原因 - 处于品类快速发展阶段，复购率和百人次使用率较低，因产品模式发展时间短、消费者认知不高 [2][5] - 疫情使鼻腔冲洗认知提升，市场教育加快；产品适应症扩展到上呼吸道感染，覆盖人群增多 [5] 鼻腔护理产品优势 - 品牌及学术优势：10 年品牌耕耘，多数学术文章用其做实验数据 [5] - 产品优势：设计亲和有外观专利，基于新理念研发不同喷雾器，新增适应症扩大使用场景 [5] - 质量工艺优势：是质量管理先进单位，有三类医疗器械管理经验，采用严格灭菌工艺，有保湿功能 [5] - 营销及渠道优势：临床、零售及电商渠道同步推广，具备线下和线上运营能力 [5] 鼻腔护理产品相关问题解答 - 产品需长期使用，对恢复鼻腔环境有帮助，可降低鼻炎发作频率等 [5] - 新适应症产品去年 12 月获注册证，在做基础工作，将院内和线上同时推广 [6] - 公司在鼻腔护理领域有优势，能保持领先地位，产品线覆盖全周期，是唯一新增上呼吸道感染适应症厂家 [6] - 新生产线年产量最大达 1000 万瓶，还有备用生产线，产能跟得上 [6] 疼痛管理业务情况 - 术后镇痛和癌性镇痛进入医保概率不大，分娩镇痛约三分之一省份已纳入医保 [6] - 术后镇痛市场份额约 16 - 17%，分娩镇痛占比 40%多，行业基本完成进口替代 [6] - 业务近两年收入维持在 2.5 亿左右，增长不快，原因是疫情影响手术量、部分地区集采影响价格和经销伙伴积极性 [6][7] 公司整体情况 - 今年综合增速下降，外部原因是疫情和集中采购影响，内部原因是营销效率待提升、下沉市场投入有空间 [8] - 研发费用占总营收接近 10% [8] - 正寻找符合战略的标的，有合适标的会用融资手段 [8] - 贴息贷款政策对麻醉深度监测仪进院有益 [8] - 2020 年开展医疗器械 CXO 业务，提供一体化服务，有 12 个左右注册人公司，项目按节点收费，可能成潜在合作标的 [8]