公司基本情况 - 爱朋医疗主营疼痛管理、鼻腔及上气道管理领域医疗器械，是国家级专精特新小巨人企业 [1] - 2021年营收4.6亿，净利润7172万元（剔除股份支付1766万影响），主力产品营收3.97亿，增长15.49%，其中鼻腔护理1.3亿，增长27% [1] 产品市场情况 疼痛管理产品 - 电子注药泵用于术后镇痛等，2021年市场规模约15亿元，2026年预计市场规模约30亿元，公司是细分领域唯一上市公司 [1] - 麻醉深度监测仪用于监测术中麻醉深度等，设备理论市场容量约10亿元/年，耗材市场容量约40亿元/年 [2] 鼻腔及上气道管理产品 - 生理性海水鼻腔护理喷雾器已获批适应症扩展至上呼吸道感染，累计销量超3000万瓶，市场份额第一 [2] - 奥密克戎疫情催生鼻腔护理关注度，鼻腔护理赛道短期、中期、长期均有发展机遇，消费医疗属性日益显现 [2] 问答环节要点 鼻腔冲洗相关 - 鼻腔冲洗防治奥密克戎原理包括物理清除、化学抑制、湿润鼻腔等，国际有相关文献，国内共识已发表 [2] - 公司在上海和深圳开展定点医院临床观察，入组有成人和儿童，儿童入组数可能是全球最大，临床结果下半年陆续出台 [2] - 基于临床结果，公司筹划市场转化活动，制定细分领域市场方案，推动产品从临床向OTC转化 [2][3] - 便携鼻腔喷雾器相比自制盐水清洗有诸多优势，需多渠道引导消费习惯 [3] - 公司通过全国临床推广、布局OTC市场等培养鼻喷冲洗习惯，加强会员管理提高复购率 [3] 产能与竞争 - 公司在生产端做准备，应对可能的产能瓶颈问题 [3] - 鼻腔冲洗产品量大时面临工艺挑战，公司坚持守正出奇策略，准备产品升级换代，利用线上用户积累保持领先 [4] 其他问题 - 董事长减持是为偿还股票质押融资贷款，大宗交易对手方增持属战略投资 [5] - 4 - 5月上海疫情致全国销售约15%的上海地区终端销量损失大，公司南通生产基地基本正常，上海研发和营销受影响，3 - 4季度有望好转 [5] - 目前物流运输有延迟但基本不影响生产和产品物流传递 [5] - 福建等地镇痛泵集采压缩经销渠道空间，但销量提升，医生使用积极性未受大影响，公司做好准备并积极应对 [5][6][7] - 公司积极申请抖音等大平台白名单，计划开展推广 [8] - 诺斯清鼻腔喷雾有助于减少鼻腔不适，培养日常清洁鼻腔习惯 [9] 董事长总结 - 公司以单病种管理为理念，深耕疼痛管理、鼻腔及上气道管理领域，将推动鼻腔护理产品从临床医疗向消费医疗转化 [10]