公司基本情况 - 爱朋医疗主营疼痛管理、鼻腔及上气道管理领域医疗器械，是国家级专精特新小巨人企业 [1] - 2021 年营收 4.6 亿，净利润 7172 万（剔除股份支付 1766 万影响），主力产品营收 3.97 亿，增长 15.49%，其中鼻腔护理 1.3 亿，增长 27% [1] 产品市场情况 疼痛管理产品 - 电子注药泵用于术后镇痛等，2021 年市场规模约 15 亿元，2026 年预计市场规模约 30 亿元，公司是细分领域唯一上市公司 [1] - 麻醉深度监测仪用于监测术中麻醉深度等，设备理论市场容量约 10 亿元/年，耗材市场容量约 40 亿元/年 [1][2] 鼻腔及上气道管理产品 - 生理性海水鼻腔护理喷雾器已获批适应症扩展至上呼吸道感染，累计销量超 3000 万瓶，市场份额第一 [2] - 奥密克戎疫情下，鼻腔护理赛道短期有新学术方向等机遇，中期概念普及，长期成防治和防护必备 [2] 问答环节要点 鼻腔冲洗相关 - 防治奥密克戎原理为物理清除、化学杀灭、恢复防御功能，国际有文献，国内有共识 [2] - 上海和深圳开展定点医院临床观察，儿童入组数或为全球最大，结果下半年陆续出台 [2] - 基于临床结果筹划市场转化活动，从三甲医院向基层推广，拓展线上渠道 [2][3] - 引导消费者购买成品喷雾器，其比自制盐水更便利、舒适、安全 [3] - 通过临床推广、线上旗舰店等培养使用习惯，提高复购率 [3] 产能与竞争 - 公司生产端有准备应对产能瓶颈问题 [3] - 产品量增大后工艺有挑战，公司加强临床基础，挖掘客户，准备产品升级 [4] 其他问题 - 董事长减持是为偿还股票质押融资贷款，对手方为老股东增持 [4] - 4 - 5 月上海销售约占全国 15%，终端销量损失大，生产基地基本正常，3 - 4 季度有望好转 [4] - 物流运输有延迟但基本不影响生产和物流传递 [4] - 福建等地集采压缩经销渠道空间，但销量提升，公司做好准备应对后续集采 [4][5] - 公司积极申请抖音等平台白名单进行产品推广 [6] - 诺斯清冲洗有助于减少鼻腔不适，培养清洁鼻腔习惯 [7] 董事长总结 - 公司围绕疼痛管理、鼻腔及上气道管理深耕，推动鼻腔护理产品从临床向消费医疗转化 [8]