产能与业绩 - 公司目前主要产品产能相对饱和，募投项目“产业基地升级及建设项目”稳步推进，同时通过人员扩充、管理提升、工艺改进等扩大现有产能，产能状况不会严重制约 2019 年发展及业绩提升 [2] - 2019 年公司将完成子公司爱普科学产能扩张和技术改造项目，筹划并推进产能提升、自动化改造项目，加大研发投入，改进生产工艺，与知名医院合作，借助渠道优势扩大市场占有率以支撑业绩 [3] 产品研发与规划 - 公司主要聚焦于疼痛管理及鼻腔护理领域，进行新产品研发，具体研发项目情况参阅 2018 年年报“经营情况讨论与分析”章节 [3] - “哮喘及 COPD 病人的个性化生物反馈治疗系统”尚处在研发阶段，具体进展以公告为准 [6] - 公司近期没有将产品从鼻腔护理延伸到口腔护理的计划 [7] 核心竞争力与竞争优势 - 公司核心竞争力体现在技术研发、质量控制、品牌影响力、市场份额和开发、战略制定和落实、管理团队和经验等方面，具体内容参阅 2018 年年报“核心竞争力分析”章节 [3] - 公司在技术研发、工艺及质量控制、品牌影响力、市场准入、份额和开发、战略制定和落实、管理团队和经验等方面具有一定竞争优势，具体情况参阅 2018 年度报告中“核心竞争力”相关章节内容 [4] 财务相关 - 2018 年度整体毛利率为 76.50%，较 2017 年度 74.48%略有增长，近几年整体毛利率稳定，预计未来整体毛利率稳定 [3] - 2016 - 2018 年公司研发投入金额分别为 1,535.74 万元、2,002.58 万元、2,098.25 万元，研发投入占营业收入比例分别为 7.74%、8.11%、7.04% [4] - 2018 年度销售费用和管理费用占营业收入比例为 44%，公司处于快速成长阶段，收入规模小，费用支出占比相对较高，未来将加大营销、研发投入，采用预算控制、加强费用管理等方式严控不必要的费用支出 [4] - 截止 2018 年末，公司账面货币资金余额 4.36 亿元，未来主要用于产业基地升级建设项目、研发中心建设项目、营销网络建设项目及引入优秀人员，闲余资金用于购买理财产品或结构性存款 [8] 市场与合作 - 上海地区是公司业务重点，已跟上海的多家医疗机构（含三级甲等医院）开展业务合作，并将产品销售至上海市场 [4] - 公司疼痛管理领域用医疗器械相关产品市场占有率处于行业领先地位，注药泵产品市场占有率约 15%，鼻腔护理喷雾器产品市场占有率约 30%，未来将巩固现有市场地位，提高市场占有率 [8] - 公司现有疼痛管理和鼻腔护理两大领域的产品推广主要通过参与或组织行业会议、学术研讨会等方式与专家沟通交流，建立覆盖全国的扁平式经销网络，进行经销商分级管理 [6] 战略与规划 - 公司战略方向是成为舒适化医疗智能硬件集成制造企业和技术领先者，目前战略内容和经营计划中不涉及医院经营管理 [7] - 若有符合公司产业发展战略方向的并购标的，公司将会考虑并持续关注 [7] - 医疗器械出口目前公司尚不具备条件，但会在适当的时候开展探索 [8] - 子公司爱普科学目前尚无寻求科创板上市计划 [9] - 公司已做出 2019 年详细的市场推广及销售计划，并细化到各区域市场目标，制定了相应的绩效考核方案 [9] 其他 - 2018 年度分红预案由公司实际控制人、大股东提出，且得到半数以上董事附议，已通过第一届董事会第十次会议审议，尚待 2018 年度股东大会审议 [3] - 关于“合适的时机”推出股权激励，公司主要考虑激励计划科学、激励对象明确、激励目标合理 [5] - 公司当前经营活动正常，年度业绩同比稳定增长，将严格履行信息披露义务，做好投资者关系管理，包括专注细分行业、及时准确完整披露信息、适时开展投资者说明会等活动 [5] - 独立董事将持续关注公司信息披露工作，促使公司按规定完成信息披露工作 [5] - 二胎政策放开会提高公司相关产品销售量，对公司经营属于利好 [8]