公司基本信息 - 证券代码为 300753，证券简称为爱朋医疗 [1] - 2019 年 1 月 16 日华融证券张科然到江苏爱朋医疗科技股份有限公司会议室进行特定对象调研，公司接待人员有董事会秘书缪飞、证券法务部于蕊和张秋蓉 [2] 公司产品情况 - 公司产品包括微电脑注药泵、一次性输注泵、血氧饱和度传感器、术后镇痛中央管理系统、鼻腔护理喷雾器 [2] 销售区域与占比 - 公司在华东地区销售收入占比较高，原因是华东经济发达、医疗消费水平高、医疗资源集中、经销企业众多 [2][3] 产品应用占比 - 公司业务中术后镇痛约占 80%，国家推广无痛分娩后 17 - 18 年该领域销售增加较快，约占 10%，肿瘤化疗占比 5% 左右，其他如骨科手术（术后镇痛）和癌痛姑息治疗等方面也有一定比例 [3] 医保与政策情况 - 少部分地区输液装置费用可通过医保报销，各地做法差异大，是否医保报销对终端销售量影响不大 [3] - “两票制”主要在药品流通领域推广，医疗器械领域“两票制”未在全国范围推广，仅陕西、山西等部分公立医院试行，试点地区终端医院服务由生产企业或其委托企业提供 [3] 公司人员情况 - 截止 2018 年 6 月 30 日公司员工 633 人，目前 650 多人，残疾员工 100 人左右 [3] 公司发展规划 - 未来 3 - 5 年规划包括技术与产品升级、市场开发与建设、技术创新、管理体系优化、财务结构优化 [4] 经销商情况 - 公司经销商变动较为正常，变动率符合行业整体情况，原因包括开发新经销商、政策及自身因素致部分减少、产品存在小额一次性业务客户、主要经销商销售贡献逐年增加变动小 [4] 公司业绩情况 - 公司预计 2018 年业绩较 2017 年增长 20% - 30%，具体以业绩公告为准 [4]