公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 2023 年 8 月 30 日 19：00 - 20：00 举行投资者关系活动，70 位卖方分析师参与线上会议，公司接待人员包括董事、总经理李伟等 [2] 上半年经营业绩 - 实现营业收入 58.67 亿元，同比增长 9.15%；净利润 1.57 亿元，同比下降 51.55%，归属于上市公司股东的净利润 1.51 亿元，同比下降 52.97% [3] - 上半年产品综合毛利率为 11.23%，同比下降 3.42%；二季度产品综合毛利率 12.91%，环比提升 [3] 业绩变动原因 - “买真酒到华致”“买名酒到华致”品牌效应扩大，连锁门店分销能力提升 [3] - 对市场需求研判精准，春节备货充足，营销调度有序 [3] - 精品酒产品矩阵丰富，名酒供应链体系健全 [3] - 名酒销售占比同比提高，部分名酒毛利下降，符合市场趋势 [3] - 加大精品酒市场投入，导致精品酒利润贡献率下降 [3] 门店发展情况 - 上半年新增华致酒行 126 家，旗舰店落地多地，营销渠道体系强化，品牌影响力凸显 [3] - 下半年稳步推进战略计划，优化连锁门店升级，优化开发团队，加大检查力度，构建精品酒类消费生态基础 [3] 新品推出情况 - 上半年与酒鬼酒联合推出“金内参”，与古井贡酒厂推出“古井贡·古 20 冰雪珍藏版”，与赖高淮推出“赖高淮作品·珍藏版”，成为奔富礼赞系列 178 周年限量款独家代理 [4] - 下半年继续推进产品开发策略，加强与名酒厂合作，完善产品结构 [4] 荷花酒新品推广情况 - 上半年加大宣传力度，借助获奖契机优化营销策略，开展项目说明会 14 场，线上线下培训和案例分享 39 场 [4] - 未来根据市场情况加大销售推广力度，通过多种营销方式将产品下沉一线市场 [4] 下半年发展规划 - 推进连锁门店升级，深挖优质客户，优化开发团队，确保门店高质量开发 [4] - 加大精品酒销售推广力度，下沉一线市场，开展专项培训会，实现多渠道运营 [4] - 完善全国供应链管理体系，将保真体系贯穿各环节，通过主题活动传达保真理念，筑牢品牌价值 [4] - 强化营销团队建设，开展人效评估，落实责任制，提升团队竞争力，巩固市场领先地位 [5]