公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 2023 年 5 月 11 日 16:00 - 17:30，48 家机构参与特定对象调研 [1] - 地点为北京市通州区外郎营村北 2 号院 32 号楼会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事长吴向东等 [1] 2022 年经营情况 - 面对政治经济形势变化、市场疲软等困难，巩固深化与酒厂酒商合作，加强全渠道营销网络布局，完善营销团队建设 [1] - 实现营业收入 87.08 亿元，同比增长 16.73%；净利润 3.74 亿元，同比下降 45.72%；归属于上市公司股东的净利润 3.66 亿元，同比下降 45.77% [2] 2023 年重点工作 - 以一线战斗小组推进“连锁门店升级”和“金蕊战役落实”，形成“两点一线”核心战略 [2] - 提升企业经营管理水平 [2] - 加强与一线知名厂家合作粘性 [2] - 坚持创新发展，寻求增长新动力 [2] - 完善酒类营销生态服务体系建设，打造“服务型、智慧型”组织 [2] - 坚定发展人才战略，打造优质营销团队 [2] 问答环节 连锁门店品牌升级规划 - 2022 年华致酒行旗舰店落地多个核心城市 [2] - 2023 年以“有序退出、逐步升级、精准引入”完成“华致酒库”“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级，发展优质旗舰店，开启“华致酒行 3.0”时代 [2] 荷花酒规划 - 与河北中烟及荷花酒厂合作成立合资子公司，整合资源推广“荷花”品牌 [3] - 2022 年荷花酒系列产品销量增长，“金蕊天荷”获多项大奖，表现良好 [3] - 2023 年重点打造“荷花”品牌，加大市场投入，适时推出新品 [3] 品鉴会规划 - 举办“荷塘夜宴”“拉菲之夜”等品鉴会，赞助活动提升品牌认知度，探索圈层营销 [3] - 优化品鉴会执行标准度与专业度，开展“高端品鉴会” [3] 新品开发规划 - 发挥中高端酒水开发及营销优势，加强与上游合作 [3] - 完善新品开发全过程管理体系，保持“推出即精品”目标 [3] 2023 年展望 - 紧抓机遇，以保真体系和管理筑牢品牌信用基石，增强产业链黏性，拓展全渠道销售网络 [4] - 加速数字化战略升级，完善酒类营销生态服务体系，打造新经济、新零售典范企业 [4]