公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 2023 年 4 月 19 日 19:30 - 20:15 举行电话会议，46 位分析师参与 [1] - 上市公司接待人员包括董事杨强、杨武勇，财务总监梁芳斌 [1] 2022 年经营业绩 - 实现营业收入 87.08 亿元，同比增长 16.73% [1] - 实现净利润 3.74 亿元，同比下降 45.72%；归属于上市公司股东的净利润 3.66 亿元，同比下降 45.77% [1][2] 2022 年经营举措 - 巩固深化与国内外知名酒厂及酒商合作关系 [1] - 加强全国全渠道营销网络布局，完善营销团队建设，提高服务水平 [1] - 根据市场变化调整营销策略 [1] 问答环节 2022 年销售收入增长原因 - “买真酒到华致”“买名酒到华致”品牌效应扩大 [2] - 战略优化，营销节奏把握有度 [2] - 内部管理流程优化，市场反应和运营效率提升 [2] - 连锁门店分销能力提升，销售收入同比大幅增长 [2] - 直供终端门店数量扩增，助力销售收入增长 [2] - 精品酒产品矩阵丰富，名酒供应链体系健全 [2] 2022 年毛利率下降原因 - 受疫情影响，主动调整产品结构，名酒销售占比同比提高 [2] - 精品酒促销力度加大，毛利率同比下降 [2] - 部分名酒毛利率下降 [2] 荷花酒销售情况 - 是精品酒核心战略产品，与河北中烟及荷花酒厂合作推广 [2] - 2022 年销量良好，保持增长态势 [2] - 推出新品“金蕊天荷”获多项大奖，表现良好 [2] - 今年重点打造“荷花”品牌，加大市场投入，适时推新品 [2] 2023 年精品酒品鉴会规划 - 加大品鉴会召开次数 [3] - 2022 年逆势扩招销售人员至 1928 人，为品鉴会提供保障 [3] - 2023 年发挥资源优势，加大精品酒营销投入，开展圈层营销及“高端品鉴会” [3] 2023 年连锁门店品牌升级规划 - 以“有序退出、逐步升级、精准引入”完成“华致酒库”“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级 [3] - 在一二线重点城市发展优质旗舰店，开启“华致酒行 3.0”时代 [3] 2023 年展望与规划 - 紧抓机遇，以保真体系和管理筑牢品牌信用基石 [3] - 增强产业链黏性，拓展全渠道销售网络，做好合作与服务 [3] - 加速数字化战略升级，完善酒类营销生态服务体系 [3]