公司经营概况 - 2022年前三季度公司实现营业收入74.80亿元，同比增长25.26%；实现归母净利润3.54亿元，同比下降39.14% [2] 营业收入增长原因 - “买真酒到华致”“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大 [3] - 结合疫情防控形势，公司战略进一步优化，营销节奏把握有度 [3] - 公司内部管理流程进一步优化，市场反应能力和运营效率显著提升 [3] - 公司连锁门店分销能力不断提升，销售收入同比大幅增长 [3] - 直供终端门店数量持续扩增，有效助力销售收入持续增长 [3] - 精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全 [3] 毛利率下降原因 - 受疫情影响，公司主动调整产品结构，名酒销售占比同比及环比进一步提高 [3] - 精品酒促销力度加大，导致精品酒毛利率同比下降 [3] - 部分名酒的毛利率也有所下降 [3] 销售费用提高原因 - 销售人员数量增加，公司注重营销团队规模与质量的提升 [3] - 加大了精品酒的营销投入，为后续营销工作奠定基础 [3] 应收账款提高原因 - 公司KA渠道客户如麦德龙、华润万家、沃尔玛等大型卖场存在期末未结算的应收账款，处于正常合理账期内 [3][4] 精品酒销售情况 - 三季度推出荷花酒系列新品金蕊天荷，获国际大奖，市场反应良好，公司将加强营销推广 [4] - 其他精品酒销售工作按计划开展，受疫情影响品鉴会召开频次下降，但单场效果显著，转化率提升 [4] - 公司及时调整精品酒销售策略，加强客户粘性，为市场回暖做准备 [4] 酒类消费与疫情影响 - 疫情具有暂时性，对酒类消费和生活影响有限，公司对酒水需求基本面保持乐观 [4] - 公司采取加强内部管理等措施应对疫情常态化影响，准备紧抓回补性消费机会 [4]