公司业绩情况 - 2020年公司克服疫情影响，实现营业收入494,144.16万元，同比增长32.20% [2] - 2020年实现净利润增长18.48%，归属于上市公司股东的净利润37,316.81万元，增长16.82% [2] 公司战略推进 - 推进700战略，2021年一季度客户数量增加6340家，同比增长97% [3] - 2021年从加速推进“700”项目、加大终端网点赋能、提升客户黏性及活跃度、推进“精品酒”战略、提升供应链体系建设、利用大数据推进新零售升级、抓好华致品牌工程、开发核心区域连锁门店等方面推进战略 [3] 问答环节要点 老酒业务 - 致力于提高鉴定能力和完善保真体系，促进名酒、老酒流通，业务稳健增长，未来以名酒及精品酒为主 [3] 竞争优势 - 品牌影响力：华致酒行品牌力持续提升，理念获渠道和消费者认可 [3] - 多元化产品：2020年推出多款新品，签约首发汾酒战略产品，优化完善产品结构 [4] - 产品保真体系：坚持“保真”，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督结合手段 [4] - 全渠道营销网络：服务B端和C端客户，建设前置仓提升服务效率 [4] - 仓储物流效率：加强与物流公司合作，增加物流硬件投入，增设前置仓提升配送时效 [4] 市场空间 - 我国名酒市场规模约6000亿元，酒类流通行业大商集中度低，公司市场份额小，成长和整合空间大 [4] - 对比美国酒类流通市场，2017年美国前10大和前5大经销商分别占全美酒水市场74%和64.4%销售额，南方格雷兹酒业占31.8%市场份额 [4] 名酒供给 - 与茅台、五粮液等知名酒厂长期稳定合作，通过专业鉴定和保真体系提供鉴真名酒，遴选精品酒 [5] 精品酒发展规划 - 利用与终端消费者互动参与产品开发，遴选精品酒水销售，加大酱酒供给，拓宽白酒香型布局，加强与进口名酒供应商合作 [5] 品牌投放规划 - 2020年举办品牌产品品鉴会5000余场、品宣活动数十场，2021年继续重视宣传推广，增加品牌和产品曝光率 [5]