国内酒类流通渠道发展情况 - 我国酒类流通行业充分竞争，企业数量众多但大型龙头企业少，市场集中度低，正朝规范化、规模化发展 [2] - 截至2016年底，商务部门备案登记的酒类经营者82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1% [2] - 美国酒类流通市场管理规范，市场整合和集中度高，前8家销售商占70%销售量和68%销售额，我国酒类流通市场集中度提升空间大 [2] 公司业务情况 渠道建设 - 公司构建全渠道营销网络体系，包括华致酒行、华致酒库等，门店数量持续增长，渠道优势互补，巩固市场影响力和竞争力 [3] 产品推广 - 公司利用全渠道营销网络体系推广第八代经典五粮液 [3] 产品结构 - 白酒方面，经销飞天茅台等国内名酒，联合开发并独家代理五粮液年份酒等国内名酒 [3] - 葡萄酒方面，与富邑葡萄酒集团深度合作，代理4个著名葡萄酒品牌，也经销诸多国际精品名酒 [3] 合作影响 - 公司是茅台、五粮液等一级经销商，取得飞天茅台等经销权，联合开发产品并独家代理，目前看不到政策调整影响，将拓宽产品品类满足差异化需求 [3] 高端白酒市场需求情况 - 白酒消费群体由政务、商务为主转变为商务、个人为主，中产阶级带动个人消费活跃 [4] - 我国以63.8万亿美元家庭财富总额排全球财富榜第二位，中产及中上阶级财富增长显著，是名优酒品消费主力 [4] - 消费群体饮酒注重品牌和文化属性，追求健康、品质、品位，倾向饮用名优酒品 [4]