调研活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研与现场参观 [2] - 参与单位及人员包括国盛证券、真科基金、中欧基金等多家机构人员 [2] - 时间为 2020 年 6 月 1 日 10:30，地点在浙江省宁波市北仑区庐山西路 45 号 [2] - 上市公司接待人员有董事长任召国、副总经理邓建军等 [2] 调研活动流程 - 邓建军和赵雅带领投资者参观样品陈列室与生产车间 [2][3] - 任召国、邓建军、赵雅与投资者在 201 会议室交流公司治理等问题 [3] - 参加子公司与香港人类设计学会联合举办的活动，体验新品“人类设计图” [3] 投资者关注问题及回复 股权激励相关 - 激励目标依据公司稳健增长、增量渠道与产品及经营经验得出，含双线目标，达标侧重依战略与市场情况而定 [3] - 信心来源于现有市场细分机会与新领域扩张，产品定位为家庭社交用品 [3] 市场策略相关 - 内销设立增长目标，由三个子公司负责开拓，侧重零售、批发与大客户定制，布局线上渠道并尝试 MCN 直播 [3][4] - 外销电商渠道成熟，自有品牌体育健身用品与本册类产品进展顺利 [4] 研发费用相关 - 投入于设计师（实验室）和生产端信息化升级，设计师团队国内外分布，生产端信息化基本打通 [4] 订单相关 - 客户有粗略半年计划，正式订单有变化，销售好的产品有返单，订单周期呈缩短趋势，公司优势是快速交付 [4] 越南生产基地相关 - 是战略规划与对冲风险举措，向东南亚转移产能是趋势，当前劳动成本低、管理成本高，正提高毛利率 [4] 信息化系统改造相关 - 各系统板块信息化已打通，但需深化磨合与添加辅助工具，效率提升难量化，自动化水平持续提升利于快速交付与产品迭代 [5] 竞争力保障相关 - 核心竞争力是海外稳定客户基础与设计能力，大客户认证流程繁琐，与大客户有大量共同设计 [5] 下游客户相关 - 品牌商占比高于零售商，与品牌商共同设计产品，对零售商设计参与权重较大，海外客户渠道有优势，订单买断制保障低库存 [5] 战略重心相关 - 未来 1 - 2 年国内业务比例可能提高，出口业务也会开拓新客户、开发新产品 [5] 市场发展相关 - 各市场动态变化，对欧洲、日韩市场采取因地制宜发展计划 [5][6] 市场选择相关 - 创立时选海外市场是因浙江区位优势及海外与国内市场格局等差异，同时也在内销市场探索 [6]