业绩增长驱动因素 - OTC销售增长迅速，新开标的省份如山东、广东销售增长明显 [2] - 药用辅料、植物提取物及其他业务也有较快增长 [2] 产品组合与销售策略 - 现有产品包括原料药、制剂、植物提取物及其他 [2] - 未来将全面提升核心竞争力，发展成为拥有奥硝唑、地红霉素、盐酸左西替利嗪等系列产品制造领域领先地位的国内一流现代化制药企业 [2] 销售模式与市场定位 - 原料药和药用辅料直接对国内药品生产企业销售，同时进行出口 [3] - 制剂产品采用“合作经销”和“招商代理”两种销售模式 [3] - 新特药以医院销售为主，奥硝唑口服制剂、地红霉素制剂保持市场占有率第一 [3] - OTC产品销售重点投入与发力，未来几年重点打造九典补益类产品品牌 [3] - 在“两票制”政策影响下，逐步调整客户结构并提高合作经销模式的比重 [3][4] 中长期发展战略 - 坚持“九转中西、典诺健康”的核心理念，抓住医药行业发展机遇 [4] - 以规模化生产为基础，以研发和营销为两翼，形成品种齐全、特色产品突出、结构合理的产品布局 [4] - 发展和巩固国内市场，进一步拓展国际市场 [4] - 通过研发创新、营销模式创新、管理创新，加强成本费用控制，提高管理效率 [4] - 具体实施策略包括建立多中心研究机构、打造制剂名品、国际化原料药和植物提取物、打造高分子辅料品牌、完善有机产业链 [5] 其他 - 公司接待人员与投资者进行了充分交流与沟通，未出现未公开重大信息泄露等情况 [5]