会议基本信息 - 会议名称为北鼎股份2023年半年报解读电话会议 [1] - 时间为2023年8月18日15:30 - 16:30，形式为线上 [1] - 参与单位包括UOB、安信证券等众多机构及个人 [1] - 接待人员为董事、副总经理方镇先生和董事、财务总监兼董事会秘书牛文娇女士 [2] 经营业绩情况 整体业绩 - 上半年公司实现营业收入3.21亿元，同比减少12.86% [2] - 整体净利润同比增加66.76% [2] 分业务板块业绩 - 自主品牌国内业务上半年实现收入2.65亿元，同比减少11.04%，抖音等新兴渠道及线下自营渠道拓展及运营优化，收入及利润增长明显 [2][3] - 自主品牌海外业务推进渠道及运营模式调整，各环节运营效率及盈利能力优化 [3] 利润增长原因 - 三块业务毛利率均同比增加，自主品牌销售占比增加使毛利结构性向好，整体毛利率同比大幅提升 [3] - 持续推进2022年以来的降本增效措施，渠道推广、供应链管理、存货周转和人力资源管理效率提升 [3] - 去年同期基数影响 [3] 海外业务毛利率上升原因 - 去年同期受高成本存货影响，毛利率较低 [4] - 渠道调整为经分销商模式，收入与海运成本同步切割 [4] - 原材料成本同比下降 [4] - 美元升值 [4] - 产品结构里毛利相对较高的型号占比提升 [4] 业务展望 海外业务 - 截至目前，海外渠道转换工作基本结束 [4] - 下半年海外消费形势不容乐观，但品牌出海受冲击有限，收入端因结构影响压力大 [4] 线下渠道 - 下半年以谨慎态度推进开店，选址集中在一线和二线城市 [4] - 留存店铺持续升级优化 [4] 线上渠道 - 传统渠道采取谨慎保守态度，控制推广费用，追求效率优先 [5] - 持续投入抖音平台电商 [5] - 推进国内分销销售占比提升及细分渠道工作 [5] 新品计划 - 今年下半年陆续有电器类新产品进入市场，未来1 - 2年有更多电器类新品 [5] - 新品类选择思路转变，涉足偏刚需类电器类目，以精品思路打造，研发周期偏长 [5][6]