会议基本信息 - 会议时间为 2023 年 4 月 25 日 15:30 - 16:30，形式为线上 [1] - 参与单位包括德邦证券、百嘉基金等众多机构及个人 [1] - 接待人员为董事、副总经理方镇先生和董事、财务总监兼董事会秘书牛文娇女士 [1] 业绩情况 整体业绩 - 外部环境压力持续，“北鼎 BUYDEEM”自主品牌国内业务收入同比稳定，海外业务收入暂时承压，OEM/ODM 业务收入降幅收窄 [2] - 报告期内公司税前利润增长超 20%，经营活动现金流净额同比增长超 500% [2] 分业务板块业绩 - 自主品牌国内业务报告期内收入 1.33 亿元，同比增长 2.97%，抖音等新兴渠道及线下自营渠道拓展和运营优化推进顺利，收入及利润增长明显 [2] - 自主品牌海外业务推进渠道及运营模式调整，收入端承压，但运营效率和盈利能力得到优化，为品牌出海战略健康发展奠定基础 [2] - OEM/ODM 业务同比降幅较上季度收窄，报告期内收入 2854 万元 [2] 费用管控 - 报告期内除研发费用外各项费用同比降低，公司持续加大研发投入、增加在研项目数量，希望提高投入效率、加速新品推出 [3] 问答环节 国内外业务趋势和预期 - 国内整体压力大，今年全年不确定性大，经济复苏和消费意愿恢复需时间，厨房吃喝相关改善型产品产业面临较大压力 [3] - 海外代工业务低迷，反弹迹象未完全显现；海外自主品牌因渠道梳理和调整，一季度收入暂时性下滑，未来经营效率有望提升，全年整体向好 [3][4] 降本增效措施及进度 - 2021 年底开始进行国内外全渠道调整与整合，目前梳理盘点工作接近完成，下一步将与合作伙伴探讨业务优化 [4] - 去年开始内部费用优化工作持续进行 [4] - 去年进行制造端固定成本控制，工作基本结束，阶段性成果在报表层面未完全显现，后续报表端将有改善 [4] 研发费用及品类规划 - 公司围绕产品相关资源投入扩大，包括新产品研发项目和研发人员储备 [5] - 未来更多资源投入电器类产品，积极探索全新项目和品类，今年下半年将有产品上市信息 [5] 线下门店情况 - 一季度线下门店恢复明显，同比、环比提升大，公司将积极拓展新店，但以严格财务模型为基准，预计今年开店速度比去年快，具体数量难确定 [5] - 全国线下二十多家店大部分运行状态较好，但少数门店经营状况不满意，开店和闭店调整将持续进行 [5][6] 抖音渠道情况 - 抖音是增长最快的渠道，公司已找到适合玩法，将持续加大投入，深耕该渠道以获更大产出 [6] 海外渠道模式 - 自主品牌海外业务以分销为主，自营比例低，一季度报表显示对毛利率有正向影响 [6] 海外市场拓展计划 - 过往品牌出海重心在北美，目前在更多国家寻找合作伙伴，以国代为大方向，会谨慎开展业务 [6][7] 外销代工订单情况 - 代工业务有稳定客户，公司无主动收缩，目前订单压力大，主要受客户去库存周期和外需影响 [7]