会议基本信息 - 会议时间为 2022 年 10 月 27 日 15:00 - 16:00，地点在进门财经平台，活动类别为三季报解读电话会议 [1] - 参与单位包括 UOB、安信证券等机构与个人共 101 人 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理方镇先生和董事、财务总监兼董事会秘书牛文娇女士 [2] 三季度经营回顾 - 前三季度“北鼎 BUYDEEM”自主品牌业务营收 4.29 亿元，同比增长 8.67%，其中国内业务收入 3.7 亿元，同比增长 3.26%，海外业务收入 5761.66 万元，同比增长 63.99%；代工业务收入 1.06 亿元，同比下降 28.58% [2] - 报告期内国内外环境不佳，公司关注库存消耗与现金回流，进行成本、渠道等方面优化调整，产生一次性费用，产能利用率降低，整体利润承压，净利润 414 万元，较去年第三季度减少约 1450 万元 [2] 问答环节 收入拆分 - 三季度自主品牌收入约 1.3 亿元，占比 79%，代工收入约 3500 万元，占比 21% [3] - 自主品牌国内业务环比下滑，受 618 大促和国内疫情影响；海外业务在亚马逊促销下环比上涨，但体量小，整体自主品牌业务销售承压；代工业务三季度收入环比基本持平，同比仍处较低水平 [3] 公司调整方面 - 三季度加大海外产品库存清理销售力度，对整体库存梳理后处理长期滞销物料，二季度开始进行线下门店优化，关闭经营能力弱的门店，调整产生一次性成本但利于长期发展 [3][4] 品类发展趋势 - 蒸炖锅是北鼎表现较好的品类，收入贡献排名最高，电蒸锅在中国市场渗透率低，处于快速增长期，公司三季度推出新款蒸煮炖锅，后期会有更多相关 SKU 进入市场 [4] 双 11 投放策略 - 因消费者信心和能力受影响，投放力度与去年基本一致，延续保守策略，根据平台流量和销售情况动态调整预算使用 [4][5] 线下门店规划 - 对盈利能力弱的门店合同到期后关闭，合同到期前一店一议，同时按新开店标准和模型在全国开设线下门店，动态调整优化整体经营状况 [5] 抖音布局策略 - 今年年初加大抖音渠道投放，是增速最快的渠道，但推广费率高，公司要求渠道盈亏平衡，目前进入相对成熟阶段，ROI 持续优化，未来仍将其作为重要渠道投放费用 [5][6] 毛利率分析 - 前三季度整体毛利率同比下滑 1.57 个百分点，正向影响因素为自主品牌销售占比提升、代工客户提价、美元汇率变动；拉低因素为品牌出海物流成本高、产能利用率下降、原材料成本高 [6][7] - 三季度毛利率环比下降 1.12 个百分点，正向影响因素为原材料成本下降、美元汇率变动、固定成本优化；拉低因素为海外业务增长带动物流成本上升、业务结构环比变动 [7] - 预计四季度自主品牌业务占比提高，业务结构变动对毛利率有积极影响，原材料成本下行继续使毛利率获益，其余因素变动不确定 [7] 海外业务趋势 - 海外自主品牌业务规模小，有增长空间，公司会继续重点投放资源，三季度开始进行渠道优化，寻找经销商取代部分自营渠道提升效率和效益 [8] 用品和食材收入下滑原因 - 食材类产品收入稳定，用品类产品去年推新带来增量，今年推新进入更长期稳定阶段，二三季度收入同比增幅减缓与推新阶段和节奏变化相关 [8]