会议基本信息 - 会议名称为北鼎股份2022年半年度业绩说明会，采用2022年半年报解读电话会议形式 [1] - 参与单位包括古槐资本、兰权资本等机构及个人投资者，共计96人 [1] - 时间为2022年8月30日15:30 - 16:15，地点在进门财经平台 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理方镇先生和董事、财务总监兼董事会秘书牛文娇女士 [1] 2022年半年度经营情况 收入 - 公司实现营业收入3.7亿元，较上年同期增长4.11% [2] - 代工业务受海外需求减弱影响，收入同比下滑20.42% [2] - “北鼎BUYDEEM”自主品牌业务实现营收约3亿元，同比增长12.32% [2] - 北鼎中国实现营业收入2.65亿元，同比增长9.41%，北鼎海外实现收入3365万元，同比增长41.9% [2] 费用 - 公司认为疫情等因素是短期扰动，对部分长期发展重要费用投入未按业绩波动比例调整 [2] 产品 - 推出“电子调温手冲壶”“36cm不粘烤肉锅”“银耳珍珠牛乳茶”等产品，丰富产品矩阵 [2] 渠道 - 成熟渠道精细运营，新兴渠道积极探索，推进线下自营渠道建设，拓展品牌边界 [2] 经营目标 - 短期内以降本增效、稳定发展为目标，谨慎考量费用投放，进行渠道整合调整 [2][3] 问答环节要点 产品推出 - 延续新品推出三个方向，动态调整资源排布，优化研发效率 [3] - 用品类新品推出速度曾大于电器，后续研发投入向电器类倾斜，中长期电器类新品产出保持优势 [3] 费用投入 - 上半年未按收入比例收缩长期价值投入，下半年以更谨慎态度和严格标准衡量费用投入 [3][4] 线下门店 - 3月以来调整开店计划，节奏更谨慎，务实调整选址和面积，严格评判门店损益，淘汰低效门店 [4] - 长期以线下门店自负盈亏为前提，在全国复制高效门店模板 [4] 海外业务 - 海外消费疲软，自有品牌和代工业务受需求下滑影响 [5] - 二季度对海外渠道盘点，优化低效环节，梳理产品线盈利能力，保证品牌健康增长 [5] 毛利率下滑原因 - 品牌国内业务受原材料成本上升、产品销售结构、产能不饱和影响 [5][6] - 品牌海外业务主要因物流成本上升，代工业务受原材料上涨和固定成本上升影响 [5][6] - 各业务毛利率变动及占比变动导致整体毛利率结构性变动，自主品牌业务占比提升对整体毛利有正向影响 [6] 非电器类成本 - 电器产品原材料成本影响被业务占比变动正向影响抵消，非电器类产品受品类和渠道结构变动影响 [6][7] 线下经分销门店关闭 - 关闭192家线下经分销门店是主动行为，为整顿优化渠道，向优质渠道倾斜资源 [7] 战略布局和运营思路 - 疫情前后大方向无太大变化，对不确定渠道和产品探索设定更严肃财务纪律，保守拓展尝试 [8] 蒸炖锅成功方法论 - 蒸炖锅是公司产品打造方法论的产物，该方法论可用于打造各场景核心单品 [8] 销售费用投放 - 3月疫情致推广费用率超出正常范围，5、6月调整策略，后期费率正常 [9] - 对新渠道如抖音以更开放、费用率更宽松方式拥抱，以自负盈亏为前提扩大销售规模 [9] 市场规模和行业空间 - 公司面向全体消费者，非仅聚焦女性 [10] - 从市场、受众、产品、渠道端看，公司对应有效行业空间大 [10][11] 非电器类产品规划 - 餐具已布局多种材质供应链，后续在已有体系里进行尺寸和功能延展 [11] 老品类计划 - 对养生壶等成熟品类持续挖掘需求，推出完善品类和拓展场景的SKU [11][12] 海外库存 - 海外从去年到今年处于销库存阶段，四季度整体仍在消耗库存，部分新品和备货不充分产品有少量备货需求 [12] 结束语 - 公司中长期发展战略和商业准则不变，持续在吃喝改善领域提供产品，服务用户，优化经营效率，为股东创造价值 [12]