公司概况 - 北鼎股份成立于2003年，过往主要为欧美高品质厨房小家电品牌提供出口代工服务，2009年注册北鼎品牌开展自主品牌业务，2013年养生壶上市后进入快速发展阶段 [2] - 公司以场景为单元拓展产品，覆盖养生、烘焙等场景，产品包括电器、用品和食材等，电器类产品发展相对均衡，非电器类产品占比逐渐提升 [2] - 去年起公司加大国内线下自营门店复制力度，增加自主品牌海外资源投入，未来将继续扩张产品阵列、拓展渠道 [2] 渠道相关 线上线下占比与开店计划 - 公司整体业务以线上为主，线上占比九成左右，线下占比一成左右 [3] - 公司发展线下自营门店是为与消费者面对面交流、呈现品牌形象、获取新用户，且门店需自负盈亏 [3] - 已完成深圳以外一线城市和强二线城市探索，接下来优先在一、二线城市复制，同时探索不同门店模板，社区型门店还在打磨阶段 [3] 门店成本与定价策略 - 城市中心商城门店成本跨度大，无唯一标准成本收入模型，更关注门店盈利和单位投入产出比 [4] - 北鼎采用成本定价逻辑，零售价格体系不受其他产品定价干扰 [5] 渠道发展趋势 - 线上直营比例较大，未来线上、线下直营占比都会增加 [5] - 公司积极拥抱符合DTC趋势且能提升用户体验的渠道，不将渠道利润率差距作为投放优先级主要标准 [6] - 全渠道流量见顶，传统渠道站内投放ROI下降，新兴渠道崛起，公司调整投放逻辑，加大新型渠道站内资源投放，建立全渠道推广能力 [6] 产品相关 产品占比与规划 - 非电器类产品比例上涨是因新品推出节奏中用品偏多、电器偏少，且获消费者青睐 [7] - 北鼎中国以场景为单元搭建产品阵列，海外业务调整策略，加快西方主流品类产品研发布局，未来产品规划会综合考虑中国和海外市场 [7][8] 海外销售情况 - 海外主要销售地区为美国、加拿大，覆盖日本、东南亚和欧洲，北美以线上为主，未来资源投放仍以北美为主，短期重点在线上，线下做尝试，以自营和DTC渠道为主 [8] - 北美黑五和Cyber Monday销售情况公司表示满意，但具体数据暂不便分享 [8] 海外业务压力与应对 海运压力 - 海运费上涨和海运运力紧张对出海品牌有压力，压缩利润空间、货物补充困难，北鼎虽有毛利空间，但承担了美国仓储成本，目前投入产出比可接受 [9] 应对策略 - 公司难以准确预测海运费及塞港问题，在无好转迹象前保持海外备货策略，支付额外成本应对不确定性 [9] 产能与品牌布局 - 从供应链全球布局看，疫情后公司优先考虑在中国加强供应链应对能力，目前产能可满足品牌发展需求 [10] - 从品牌布局看，公司不将中国和海外市场对立，未来有需求共性的场景和产品优先级更高 [10]