会议基本信息 - 活动类别包括分析师会议、业绩说明会、路演活动等 [1] - 参与单位有安信证券、博时基金等机构及个人投资者共109人 [1] - 时间为2021年，地点在北鼎股份会议室 [1] - 接待人员为董事、副总经理方镇和董事、财务总监、董事会秘书牛文娇 [1] 2021年前三季度经营情况 - 实现营收5.43亿元，同比增长23.28%；归母净利润6,872.38万元，同比增长0.90% [2] - 自主品牌同比增长24.91%，北鼎中国和北鼎海外业务双增长 [2] - 全球供应链不稳定等因素对成本端造成压力，公司采取提前储备物资和加大自主品牌投入等应对措施 [2] - 综合毛利率同比存在结构性变化，代工业务议价调价有效果但有滞后性，经营数据基本符合预期 [2] 毛利率相关情况 - 前三季度毛利率49.1%，同比下降5.1个百分点，还原物流成本后下降2.5个百分点；第三季度毛利率48.0%，同比下降4.2个百分点，还原后下降2.0个百分点 [3] - 第三季度毛利率下降原因包括产品结构变化、原材料上涨、汇率及海运费上升 [3] 北鼎品牌增长情况 - 三季度增长来自新品上线（珐琅铸铁锅系列等）和渠道端工作（海外和自营门店表现好，自营门店累计达20家） [4] 渠道布局情况 - 天猫占比相对高但三季度占比下降，渠道流量分散化，公司以DTC渠道为主，加大资源投放，国内DTC渠道包括天猫旗舰店等，海外DTC渠道中亚马逊及自建站加大投放，抖音直播和微分销表现亮眼 [4][5] 外销市场情况 - 外销市场主要是美国、加拿大等，销售额主要来源是美国，销售商品有北鼎中国产品和西式厨房小家电，销售渠道主要是亚马逊、自建站和面向海外华人的垂直电商渠道，针对海外消费者需求，基于代工经验和电商反馈调整产品，未来持续推北鼎中国产品并推适合当地产品，优先考虑中外消费者都需要的产品 [5][6] 新产品推出策略 - 围绕吃喝场景改善型需求逐步覆盖，探索全新场景、已有场景新品类、已触达品类细分SKU，不设定侧重点，根据场景提供解决方案 [6] 竞争壁垒情况 - 北鼎是产品驱动型公司，品牌壁垒围绕吃喝改善型需求提供全方位解决方案，包括策划、研发、制造、销售、售后等方面 [7] 咖啡场景规划 - 咖啡在中国快速增长，公司会认真对待咖啡领域，结合市场、渠道和自身研发制造能力丰富咖啡场景 [7][8] 其他业务情况 - Mini T11小烤箱和双11销售数据暂不公开，数据中台预计明年一季度上线 [8] - 三季度海外收入增速环比放缓，可能因去年基数和渠道调整，非海外需求回落 [8][9] - 三季度线下体验店新增8家，累计20家，整体经营状况良好，公司持续落实开店计划 [9] - 海运紧张对公司影响较大，付出库存增加代价，预计运力紧张还会持续，线下拓展计划无大调整，暂不考虑请代言人 [9][10] - 线下店整体销售状况不错，盈利平衡有损益和现金流两个维度 [10] - 中美贸易战对小家电出口影响不大 [10] - 三季度现金流大幅流出因业务特点和销售周期备货，以及供应链紧张储备物资和加大海外备货 [11]